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山东财经网 - 导报原创 - 济南房产中介市场悄现新格局,链家与21世纪“牵手”,客户选房更便捷
济南房产中介市场悄现新格局,链家与21世纪“牵手”,客户选房更便捷
加入时间:2019-12-10 8:28:37  来源:经济导报-山东财经网

◆经济导报记者  孙罗南   

    济南的房产中介市场在悄然浮现新格局。
    近期想买套二手房的市民李先生发现,在链家App上,有些房源的经纪人带看反馈中,出现了21世纪房产经纪人的身影,“这是21世纪不动产与链家联合了吗?”
“中央厨房”来了
    “部分21世纪加盟店入驻贝壳平台了,逐渐会有更多的21世纪加盟店入驻。”贝壳济南站的相关负责人对经济导报记者说。
    贝壳平台,由链家升级而来。而随着21世纪不动产启动与贝壳的合作,双方由竞争对手转变为合作伙伴。
    “中介的合作就相当于有了一个‘中央厨房’,中介的信息在这里被共享,总体还是会方便大家。”济南一位房地产界分析人士9日对经济导报记者说。
    “对卖房人来说,参与合作的中介都能卖这个房子,房子可以更快地卖掉;对买房人来说,中介都可以把最适合的房子推荐给他,买房人也可以更快选到房源。”他进一步解释。

不同品牌扎堆
    在位于二环南路的华润中央公园小区的商业广场,聚集了链家、21世纪不动产等多家房产中介机构门店。
    绿色“链家”招牌的门店颇为显眼,店面不大,戴着链家工牌的经纪人在门口与客户交流。
    紧邻这家链家门店的,是一家21世纪不动产加盟店。身着显眼21世纪代表色——黄色西装的经纪人,在忙碌着接客户的电话。
    住在该小区的市民张先生,每次路过这些门店,都会有些纳闷:“一个区域密布多家不同品牌的房产中介机构,能支撑起交易量吗?”
    “而且难免会出现恶性竞争。”张先生认为。

大家都可以卖
    对于房产中介而言,过去也确实背负着“混战”之名。不过,目前房产中介行业的“战局”正在悄然发生改变。
    上述李先生就发现,在链家App上,有些房源的经纪人信息中出现了21世纪的经纪人。
    “有个房源一共有14个经纪人带看反馈,其中就有6个是来自21世纪的,还有两个德佑的,其他都是链家的。”李先生说,“这可不同于以前,以前链家App上肯定全都是他们自己经纪人的信息。”
    “现在,21世纪、德佑、链家这3个品牌中介公司都在贝壳系统上展示房源,信息是共享的。我们21世纪是从上月中旬刚刚加入这个平台的。”21世纪不动产华润店的一位经纪人告诉经济导报记者。
    “现在我们3家中介公司的房源都融合到贝壳系统了,我们这边有的房源,德佑、链家那边没有的,而我们录上去之后,大家都可以卖,房源都是信息共享。”他说。
    “我们这边是区域合作,大概有40多家21世纪门店进驻到我们的平台了。”贝壳济南站的相关人士9日对经济导报记者说,“未来逐渐会有更多的门店加入。”
    贝壳找房是链家于去年4月推出的线上新平台,也是链家寻求转型的重点,曾一度引起热议。

从竞争到合作
    这几年,各大房产中介都经历了快速发展期。2015年起,走出北京的链家大举进军多个一、二线城市,其中就包括济南。2015年9月,链家宣布与济南房地产中介机构孚瑞不动产达成战略合作。
    链家进入济南后,门店迅速铺开。此后,源自链家的加盟品牌德佑,于2018年初进入济南。
    行业“鲶鱼”的先后进入,无疑给济南房产中介市场带来了新的冲击,于是“混战”加剧,各中介使出浑身解数,甚至不择手段争抢房源和客户,反而弄了个两败俱伤。
    而就在今年,21世纪不动产与贝壳找房宣布战略合作,双方将从试点城市开始,推进全国业务合作,实现数据和资源共享。21世纪不动产全部房源将在贝壳找房平台上架,并且还将与贝壳找房平台上的链家、德佑等中介公司实现跨品牌合作。
    如今,在济南也开启了正式合作,而21世纪不动产无疑是链家的一个重要合作伙伴。其在济南已经深耕13年,截至今年6月底,加盟店总数突破330家。

大势所趋

    目前看,房源共享是主要的合作方式。
    “通过这样的合作,主要是为客户找房或卖房提高效率。”上述贝壳济南站人士对经济导报记者说。
    “我们平台上所有门店都是联网的。以前,一个门店的力量有限,最多有十几个经纪人,房源、客户都是有限的,可能没法很快给客户匹配到合适的房源,也很难给卖房人匹配到合适客户。”他介绍,“联网后就不一样了。这个平台上大概有400多家店,在高新区照样能卖西客站的房子,在西客站也能卖南边或北边的房子,房源都是共享的。”
    “原来贝壳上基本都是链家和德佑,后来我们也进入了。3家中介公司都在这个系统上,一个房子一个展位,客户浏览量也比较多。”上述济南21世纪的经纪人对经济导报记者说,“贝壳的规则都是一样的。而且,一个经纪人一年背负12分的标准,有违规现象就会扣分,扣完12分就直接离职。我们21世纪进入这个平台,也是步入了一个正规化的轨道。”
    “从竞争到竞合,这是行业从业者希望看到的,也是大势所趋。”贝壳济南站的相关负责人对经济导报记者说。(编辑:李师全 陈德罡)




编辑:fujian

 

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