两年上调9次，售价直追茅台！国窖1573提价“悬着心”，消费者会买账吗

◆经济导报记者 刘勇

    继11月10日52度“国窖1573”经典装计划内配额价格上调20元/瓶后，本月2日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(下称“泸州老窖”)又发出通知，宣布对“国窖1573”其他系列产品价格进行调整。由此，“国窖1573”部分产品的出厂价、团购价、零售价全面挺进千元价格带。
    对此，接受经济导报记者采访的业内人士表示，泸州老窖的定价措施紧跟五粮液，其核心目的还是为了提升“国窖1573”的市场价格，而消费者能否接受是另外一回事。一旦提价过猛，消费者“用脚投票”，就会影响酒企的信誉。

两年内9次提价

    据经济导报记者了解，此次提价的产品包括：43度和46度“国窖1573”，计划内配额价格皆上调50元/瓶，团购价分别调整为860元/瓶和900元/瓶，零售价建议调整为969元/瓶和1009元/瓶；国宝红、曾娜大师装、红瓷瓶、典藏等差异化产品，计划内配额价格上调30元/瓶，其中国宝红团购价建议调整为1100元/瓶，零售价建议调整为1299元/瓶。
    这并不是结束。泸州老窖明确表示，从明年的1月12日开始，上述产品计划内配额价格将再次上调30元/瓶。
    “这是在憋着一口气，就是要在明年春节前把价格全部提上去。现在渠道和终端的库存都很低，山东地区上个月还停了供，这说明国窖价格还有提升的空间。”济南酒水经销商曹新伟对经济导报记者表示，“目前‘国窖1573’的一批价已从年初的760到780元，提升到了810元左右。”
    “如果我没有记错的话，这应该是泸州老窖两年内的第9次提价了。”曹新伟说道，“去年4次，今年5次。”

底气何来

    打出“提价+停货”这套“组合拳”，被认为是泸州老窖应对未来可能存在的高端酒“提价难”的有效措施。泸州老窖在接待投资者调研时表示，随着宏观经济增速放缓，高档酒生产商逐步放量，高档酒价格更大的可能性是稳定为主、小幅上扬。“国窖1573”的价格仍然是跟随策略，不会轻易改变。
    对于缘何提价，经济导报记者多次致电泸州老窖方面询问，但其办公室电话一直处于无人接听状态。
    不过，此前泸州老窖方面曾表示，从品牌战略上，就是要坚持金字塔构型，坚定不移地把“国窖1573”打造成奢侈品。目标是接近或者超过茅台的市场零售价。
    市场人士由此判断，泸州老窖的提价之路还会延续下去。而且，茅台的零售价应该只是一个目标基础值。
    “白酒在1000到1300元之间有一个空白档，这给‘国窖1573’留出了提价空间。此外，‘国窖1573’提价的底气，还部分来自于其单品销量突破百亿，以及对白酒存在刚需的春节即将到来。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬对此分析道。

高标低卖市场不买提价的账

    “市场好转，给了酒企提价的底气。”济南鸿兴商贸有限公司总经理李印，在接受经济导报记者采访时表示，“但是，消费者能否接受是另外一回事，并不是所有的白酒都像茅台一样被争抢。”
    李印告诉经济导报记者，茅台自2018年1月将出厂价和零售价调整为969元和1499元后，就再也没有调整过价格，而销售情况却一直良好，甚至市场上出现了一瓶难求的情况。
    “与茅台不同的是，虽然其他白酒在这两年频繁上调价格，但情况并不乐观，市场认可程度不是很高。”在李印看来，即便是厂家出于自身的战略角度考虑提高了出厂价，他们也会积极配合，但最终会不会被市场认可，将由消费者说了算。
    经济导报记者了解到，虽然酒企给出了建议零售价，但在大多数经销商处，都能以低于这一价格的价钱买到。
    “1573建议零售价格1299元，实际上我对外销售的价格基本在1000元左右。如果量大，可以更低。”李印告诉经济导报记者。
    “单瓶装950元，如果要一箱的话，可以按照900元给你，前提是不带票。这可以说是最低价了。”山大路上一家酒水专卖店的负责人对经济导报记者说道。
    同样，在天猫壹玖壹玖旗舰店，52度“国窖1573”售价仅为1029元/瓶；通过满减活动后，6瓶装的售价为5714元，折合952元/瓶。同样在天猫超市，无论单瓶装还是6瓶装的，通过满减活动后单瓶价格皆为949元。 
    白酒分析师胡宝利认为，一些高端白酒提价只是企业单方面的行为，最终能不能得到市场的认可还有待检验。“酒企提价应该考虑到消费市场的实际接受能力，切莫一厢情愿。更何况，多数年轻消费者本身对白酒产品并没有太深的感情，在酒类消费低度化、利口化、多元化的趋势下，高端白酒还没有找到取悦他们的有效办法。”                       （编辑：李师全 陈德罡）