券商发力“双11”营销：发红包，降费率，推专属高收益产品
券商转型“节点”产品能买吗

◆导报记者 时超 济南报道

    “双11”的开启，让消费者的钱包倍感压力，而诸多金融机构也看准这一时机，纷纷推出收益亮眼的理财产品吸引投资者，其中券商尤为积极。
    经济导报记者注意到，“双11”前夕就有申万宏源等多家券商推出相关特惠服务、高收益表现产品，甚至还有券商推出“双11”理财专区、抢红包等活动吸引流量。
    对此，受访投资界人士表示，今年银行理财收益下行、挂钩股票的权益类产品反之表现亮眼，让券商看到了在资管市场开疆拓土的机会。不过，投资者若购买相关产品时，也要注意股票波动的风险，不宜重仓进场。

专属产品近一年收益可达45%

    “这个月开始我每天都会登陆小程序抢红包，到11日结束。红包金额上限比之前的活动要高，我的股友基本上都参加了。”8日，济南市民王贵亮指着手机中闪动的“银河证券·畅想双11”界面对经济导报记者说道。
    王贵亮是银河证券的客户，之前就参与过该券商多次抢红包的活动，只是相比起来，这次活动持续时间较长，可以获得现金红包的最高金额也升至288元。
    经济导报记者采访中了解到，近期不少券商机构推出了与“双11”有关的活动，有的像银河证券这样直接派现，有的则是给予客户优惠服务，其目的都是为吸引投资者注册或浏览相关产品。
    如申万宏源近期在公众号上就推出了“双11嘉年华”活动，涉及“购买活动基金”享受费率1折，有机会获得专属理财特权等服务。其推荐的活动专属产品中，不乏表现优异的基金产品，个别产品近一年的收益率可达45%左右。
    “现在股票型基金收益表现普遍较好，参加活动还可以省去一笔管理费，所以我最近将一些闲钱也买了证券公司推荐的产品。”投资者云女士告诉经济导报记者，她购买的是一款投向医药板块的股票型基金产品，购买金额6万多元，一年支出的管理费等成本不到100元，即费率在0.15%左右，与之前1.5%左右的费率相比，减了不少。
    经济导报记者发现，部分券商在投资者认购产品达到一定金额后，还会对其放开预期收益率较高产品的购买权限。
    如华金证券在日前推出的“11·11理财狂欢节”活动中就称，只要客户在10月21日-11月6日通过理财商城购买公募基金单笔不少于5万元，就可以获得“双11专享”产品购买权，该产品将于11月11日发售，期限14天，预期年化收益率在6%以上，较目前银行理财产品高出不少。

投资者需理性对待

    值得关注的是，除了基金产品外，券商还通过“双11”活动推出了贵金属理财、投资顾问服务等多种形式的产品。
    如银河证券的客户在11月1日至11月11日期间，可以凭借优惠价格购买包括高纯金条、银版纪念钞、心型项坠、生肖产品等近20种贵金属产品。而民生证券日前则宣布，“双11”期间全场投顾产品年费5折起，收益率接近85%的精品组合也是五折促销。
    “以前觉得券商就是靠客户的股票交易赚佣金，没想到会有这么多产品服务。”云女士表示，通过浏览券商“双11”的活动介绍，她也对券商理财能力有了新的了解。
    对此，有券商人士对经济导报记者表示，受市场竞争影响，证券行业平均净佣金率在去年已经降至历史新低，仅靠交易佣金收入很难再获得健康的业绩成长，而资管市场的放开以及今年A股市场的良好表现，给券商提供了拓展附加值更高的理财服务的机会，诸多券商也开始把精力向理财业务转移。
    资料显示，去年以来，部分券商开始推动经纪业务向财富管理业务的转型。如2018年12月，中信证券就将经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会。随后，银河证券、兴业证券也相继宣布经纪业务全面转型财富管理，经纪业务总部变更为财富管理总部。
    业务重心的转移，也就带来对各种宣传资源的侧重，这也是今年的“618”“818”“双11”等消费爆发期内，券商纷纷发力营销理财业务的原因。
    不过，受访投资界人士表示，券商推介的理财服务，多挂钩股票、大宗商品等波动较大的产品，虽然短期看来业绩亮眼，但收益缩水风险较大，甚至还会有亏损的可能。投资者参与相关产品投资时，不宜过多关注产品推介的高收益表现及优惠政策，而是应该结合其挂钩标的的市场表现，对未来走势有所判断，从而尽可能规避资金损失的风险。