[编者按] 发展电商业务，产业集聚成为“淘宝村”，已经成为很多地方乡村振兴的重要抓手。这个路子走得对，走得好。电商可以让外面的世界，更了解农民，更了解农村的“宝贝”，从而打开一片新天地。但是，电商促销也不能讨人嫌，每天接到N多垃圾信息，谁都会烦，规范促销不应缺席。

客户多订单量大 中间商拿走大头
淘宝“秋裤村”的欢喜忧愁

◆导报记者 初磊 泰安报道

    “双11”渐近，电商变着花样“博出彩”，与此同时，与电商门店紧密关联的工厂，也在拼命赶订单。在泰安邱家店镇姚家坡村，这一场“赶”自两个月前就开始了。
    “秋裤的销售旺季都快过去了！每年自中秋节前就开始，今年到现在的走单量不到80万件。”7日中午，姚家坡村针织大户百福纺织负责人李美说，“眼下维持现状倒是可以，但每当看着自己的货被拿到网上卖出了好价钱，就几分欢喜几分伤感。”
    淘宝10年，淘宝村从2009年的3个发展到如今全国25个省份的4310个，还未“触电”的产业村商户如何突围？淘宝村将走向哪里？

下游客户有三成“网销”

    7日上午10点多，李美坐在自己家的客厅里，边盯着手机信息边在订单记录本上做备注。
    “线绒裤要两包，3块多钱的货没有了吗？”一位河南客户发来订单信息。李美看着屏幕笑着回复，“这个货一件就挣两毛钱，不能再低了。”
    她告诉经济导报记者，一包的数量在500件，生意好的时候，每天的发货量约在20包，全年的订单量约在100万件。
    从业近20年，李美和爱人张继国是行业亲历者和见证者。“秋裤零售市场经历了从红火到低迷的时期，主要原因是包括济南西市场在内的规模批发市场客流量少了，有不少老客户做不下去了。”在济南西市场商圈卖服装多年的张继国表示。
    最近两年，他发现走货渠道出现了新变化。比如，客户群体中，从事电商的数量越来越多，2017年拿货的客户有两三个尝试网络销售，而到今年，这一数量增长到20多个。“占大客户数量的三分之一。”他说。
    李美也给出了一组对比数字，“网店拿货数量和频率明显高。一家店一天的订单在1000多件，而实体店半个月的拿货量在1000件。”但这样的数字，带给她的，更多是危机感。
    她在走访南方拿货量大的客户时发现，客户把她的货经过贴牌、包装，价格增长数倍。“当客户的销售量大，又能卖上个好价钱，特别能感觉到自己赚的是最底层的辛苦钱。”她感叹。
    姚家坡村硬化的道路两侧，民居整齐划一，不少村民门前挂着“秋裤批发”等醒目的标牌。据悉，村里有村民300多户，其中秋裤加工就占到1/3。
    经济导报记者随机走进一家“秋裤批发”的村民家中，有两三名工人正在缝纫机前赶制秋裤。“一天生产600多件，还有平角内裤，网上有一包6件活动价9.9元的货，或许就是从我们家走出去的。”一位不愿具名的工人笑着说。
    这是“秋裤村”的当下写照，当秋裤产业辐射全国，直接“触网”的商户却寥寥无几，“关键是缺乏人才，年轻人都不愿留乡创业。”李美说。

看得见市场 找不到出路

    李美一直想改变，她开始有意识将产品按照质量划分出几个等级，先在价格上拉开了差距，但模式上要做出突围，并非易事儿。
    最近几天，张继国参加了阿里巴巴的电商培训班，期待亲手为自己产的“秋裤”嫁接电商基因，实现一次产业转型，打造自己的品牌。
    这一改变，来自于一次事件的触动。他们的产品，有一部分搭乘电商的快车，销售到了“一带一路”沿线国家。李美跟着客户一起，专程跑了一次印度，与当地一名经销商接洽，当大市场摆在眼前，她却干着急。“明显我可以赶出大批量的订单，又亲眼看到了广阔的市场，但我就是找不到从这端到那端的路。”
    制约产品从姚家坡村直接走到海外的，正是销售渠道。
    阿里研究院发布的淘宝村研究报告显示，去年，全国淘宝村和淘宝镇网店年销售额合计超过7000亿元，在全国农村网络零售额中占比接近50%，活跃网店数达到244万个，带动就业机会超过683万个。
    淘宝村由1.0发展到了现在4.0的阶段，到今年，“淘宝村集群”达到95个，“大型淘宝村集群”达到33个，“超大型淘宝村集群”达到7个。
    相比这些淘宝村，姚家坡村还处于有产业无规划的“原始”状态，秋裤加工户零散分布，尚未形成“抱团”的气候，甚至还有几分“窝里斗”的恶性竞争味道。
    对此，北京工商大学经济学院洪涛教授分析认为，有些淘宝村最初就有产业，到发展电商，在促进原有产业发展的同时，给产业插上了金色的翅膀，例如，菏泽曹县就是如此。
    他举例，曹县表演服饰网络销售额占淘宝、天猫平台的70%，被阿里巴巴认定为“中国最大的演出服产业集群”；木制品网络销售额占淘宝、天猫的40%，占阿里巴巴国际站中国木制品跨境电商销售额的12%。如今，该县电商企业注册品牌超过500个。

升级还缺什么？

    李美和其他商户的求变，折射出有产业无“翅膀”的“秋裤村”生存现状。
    “‘秋裤村’完全可以借鉴曹县的经验，通过电商促进产业的规模化、集群化、生态化，使电商平台、电商快递、电商物配更上一个台阶。”洪涛建议。
    在李美看来，变，有太多不足。比如，流通的关键一环——快递，就是亟待解决的问题。“南方客户需要货，只能在村里发物流，但是物流车可能要等一两天才能出村，两三天才出山东。”
    姚家坡村，并没有快递网点，只有一班长途物流车，等到货足够多，才能发出去，这样的运转效率，成为网络销售的制约瓶颈；有年轻人尝试在网上卖货，但家里人发货要跑到几公里外的镇上，一件货的成本提高了不少。
    经济导报记者在该村采访中获悉，村里成立了纺织行业协会，规划出了纺织工业园区，想彻底改变“作坊式”野蛮生长产业的无序状态，而目前对于商户的转型升级，并没有落地的相关政策。
    洪涛认为，淘宝村、淘宝镇、淘宝县，都离不开政府的政策引导。此外，“也需要生态化发展，发挥市场的力量。其中，政府的力量主要用于引导、规划、支持，使淘宝村的产业，朝着正确的方向和轨道向前。”
    展望下一个10年，预计全国淘宝村将超过2万个，带动超过2000万的就业机会。“淘宝村是否能让更多年轻人返乡创业就业，是否能放大从商业创新到社会创新的价值，这也是发展中的关键。”洪涛说。