◆经济导报记者   杨学萍      

人物档案

●创客：吴景春
●身份：济南沃尔富斯集团 董事长
●创点：做高品质番茄领域的引领者

    “上午刚从地里回来。”18日一见面，济南沃尔富斯集团董事长吴景春就跟经济导报记者唠了起来。吴景春所说的“地”，位于黄河北的天桥区桑梓店街道耿庄村和前房村南，名叫沃尔富斯番茄文化产业园，占地400余亩，作物以“沃小番”西红柿为主。在日前举行的第八届山东国际文化产业博览交易会上，“沃小番”一亮相就引发不少市民关注。
    “我们已经在全国十几个省份建起了基地，未来目标是把‘沃小番’的种植面积扩大到8万至15万亩，打造一条番茄全产业链。”这位“被迫”走上农业跑道的创业者，正带着他的团队，在这条并不好走的路上努力探索。

小时候的梦想是摆脱农业

    吴景春出生在福建农村，“70后”的他饱尝了那个年代农村生活的贫苦，“小时候的梦想就是要摆脱农业。”然而，命运似乎有意在考验他：高考填报志愿有意避开农业院校的他，被“调剂”到了福建农业大学。“放假回家都不好意思跟人家说自己读的什么学校。”吴景春笑言，好不容易从农村走出去了，还要去上个农业大学。
    “既来之则安之”，书还是要好好念的。不过在大学期间，吴景春也没闲着，做着各种小生意，还有了自己的团队。毕业以后，吴景春进入台湾农友种苗有限公司在厦门的总部，出色的营销能力让他很快在公司崭露头角。“我喜欢做销售，我们那个时候叫行销，当时我在北京工作时经常去四道口摆摊推广我们的产品。”头脑活络、肯钻研，吴景春凭着这股劲儿，用最短的时间做到了高管的位置，负责公司产品在北方市场的推广策划。此后，他带领团队把“圣女红果”“千禧果”“黑美人”西瓜等推向全国。
    2006年，他辞去公司的职务，跟妻子一起成立了沃尔富斯种子公司，走上了创业之路。
    从拿着高薪、出入星级酒店的高管，到一个四处推销种子的个体户，其中的落差令吴景春记忆深刻。大太阳底下背着种子四处推销，遭白眼、吃闭门羹？这在吴景春看来根本不算什么。他认为，肯吃苦，是一个创业者最起码要做到的。
    创业初期，公司人手少，又急需拓展业务打开市场，吴景春一人身兼多职硬扛了5年。到了第六年，种子公司的发展开始慢慢进入快车道。2016年，公司市值已经超过亿元。
    这个时候，吴景春站在了十字路口。为了孩子的教育问题，他和妻子很早就有移民的规划，现在时机已经成熟。但是，公司发展蒸蒸日上，自己一手带大的团队都还在，就这样走了吗？如果不走，自己是否还能有更大的作为？
    经历了几个不眠之夜，吴景春决定留下来，未来要走的路也逐渐清晰。“随着人们生活水平的提高，消费者对于高品质的、绿色农产品的需求会越来越多。”吴景春打定主意，把自己研发的优质种子种下去，生产一款让消费者可以放心吃的小西红柿，并给它取了一个可爱俏皮的名字：沃小番。

“砸”西红柿感动了经销商

    2018年，吴景春在寿光北部建起了“沃小番”种植基地，跟当地农户签订种植、收购协议，由他提供种子，负责技术指导，西红柿成熟以后公司按照约定价格收回。
    然而，因为夏季高温，无土栽培技术又应用得不是特别成熟，几十亩地的西红柿采摘以后并没有达到签约商超的供货标准。怎么办？吴景春坦言，那段时间他进入了创业以来的最低谷。这些西红柿流入市场，会减少损失，但一定会影响“沃小番”的品牌；全部毁掉，那就意味着所有的投入付之一炬。
    “这时候我想到了张瑞敏和被他砸掉的冰箱。”辗转了几个晚上，他决定，从农民手里原价收回西红柿，全部倒掉。仅这一次，吴景春赔了数百万元。
    吴景春“砸”西红柿的“壮举”，感动了很多人，也感动了很多经销商。那一次没能按照订单拿到货的经销商们，选择继续跟吴景春合作。
    吴景春的目标是打造一整条番茄产业链：番茄果干，番茄饮料，番茄酒，番茄餐厅，番茄吉祥物……
    为了生产高品质的“沃小番”，吴景春去了十几个国家，学习先进技术；为了寻找合适的生产基地，他走过了全国200多个地方；为了给番茄生长提供纯净无污染的环境，他甚至在沙漠里试验番茄种植；为了让“沃小番”走出国门，吴景春在澳大利亚成立了公司……
    这一切，都需要巨大的投入作为支撑。吴景春表示，做“沃小番”的这几年，他把之前的盈利全部投了进去。而且到目前为止，还在继续投入。“做农业投入非常大，回报周期很长。”
    好消息是，“沃小番”在消费市场的强劲表现逐渐吸引了资本的关注。“下一步肯定会引进资本，大家一起把这个市场做大。”吴景春说。

一定要有自己的“芯片”

    5年前，吴景春看准了一个商机，跟朋友一起拿下了某个支付项目的代理权。他成立了信息技术公司，组建了团队，全力做这个项目。做了一年多，公司的发展渐渐有了起色，合作方却突然宣布全面放开这项业务。一夜之间，吴景春和团队的努力几乎化为泡影。
    “如果能顺利做到现在，公司的收益会是种子公司的数倍甚至数十倍。”吴景春说，信息技术公司之所以“失败”，关键的因素是自己不掌握核心技术。
    “华为的核心技术是它的芯片，做农业也一样，要有自己握在手里的‘芯片’。”痛定思痛，吴景春决心投入巨资做科研，他成立了济南市景春农业研究院，专门研发高品质的番茄种子。
    好的种子要抗病，种出的番茄要口感好，要耐储存，要经得起长途运输……现在，研究院每年会推出100多个番茄新品种，这里面只有十几个品种可以称“沃小番”，这些番茄种子就是吴景春的“芯片”，是只有他的基地可以生产的番茄。
    “从我第二次创业做‘沃小番’开始，赚钱这件事就已经不再重要了。之所以这么拼，更多的是对农业的一种情怀，一种想折腾出点事情来的冲动。”吴景春说。