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山东财经网 - 导报原创 - 钢贸商“绑定”客户一起冬储
钢贸商“绑定”客户一起冬储
加入时间:2019-1-19 8:00:23  来源:经济导报-山东财经网

◆导报记者 刘勇 济南报道

    随着各大钢厂冬储政策的出台,钢贸商冬储行情即将拉开帷幕。
    “今年的山东冬储政策没什么可说的,跟去年的思路一样,就是锁价。”济南一家钢贸商黄裕昊称,“对企业来说,锁价转嫁风险,而作为中间商的我们则需要完全承担冬储的风险。”
    经济导报记者了解到,目前多数钢贸商的反应比较统一,要么不冬储,要么少冬储。不过也有钢贸商准备和客户捆绑在一起进行冬储。
    “今年我们准备和客户一起冬储,合作共赢,风险共担。”济南市荣信达经贸有限公司总经理曹龙在接受经济导报记者采访时表示。
   
“锁价”的冬储

    黄裕昊告诉经济导报记者,冬储的最初意义,是钢厂为了在冬季减轻库存压力而出台的一些刺激“政策”,以期达到商家囤货的目的。“但是从这两年的山东冬储政策来看的话,已经基本上脱离了冬储的最初含义。钢厂完全主导了市场价格,我们只能被动接受或者不接受,冬储沦为‘赌储’。”
    尽管尚未收到正式通知,但黄裕昊或多或少已经知道一些山东钢铁企业冬储的政策。基本上螺纹钢的定价在3700元/吨左右,但对提货在时间、数量和品牌规格上也有一定的说法。此外还有企业给出的政策是按照网价倒推结算,但具体幅度未定。“不过也有钢厂给出的价格比较符合我们的心理预期。”黄裕昊说道,“3620元/吨厂提锁价,没有保值政策,但各库区可以根据具体情况定价。”
    “去年也是相同的政策锁价,但没想到亏得一塌糊涂。”济南勤胜经贸有限公司副总经理李振在接受经济导报记者采访时表示,“2018年冬储时,我们的意愿都很强烈,签订量增幅明显,导致2018年第一季度螺纹钢的社会库存累计增幅达到历史最高。但高库存并没有迎来火热的销售场面,加上中美贸易争端导致钢价大跌,反而让我们亏了很多。”
    济南信之惠商贸有限公司总经理高艳表示,如果钢企给钢贸商提供一个合适的价格,能够达到预期的话,到时候可以再考虑一定的冬储,但是量也不会太大,毕竟现在中间商所承担的风险越来越高了。    
    在李振看来,之所以出现目前的状况,主要原因在于钢企的资源少,库存压力不大,钢厂方面拥有主要话语权,钢贸商库存少或者基本没库存。大部分钢贸商纠结于两种情况:冬储的话,如果春节以后的行情复制去年的行情,先小幅拉涨,但是由于工地大多数没开工,需求不好,货没有出手,等到工地开工,大量冬储的客户纷纷降价销售,价格大幅下跌,导致整个冬储亏损;不冬储的话,春节过后,工地陆续要货,钢厂趁机大幅拉涨价格,那么就会错失赚钱机会。“基于这两点,钢厂也正是抓住了商家这种模棱两可的心态,强势出手。”李振分析。

“升级版”捆绑冬储

    尽管大多数钢贸商放弃冬储,但曹龙依旧准备进行冬储。“冬储还是要储的,只是在在钢厂的引导下采取什么价格、怎么样的形式冬储而已。”
    2018年冬储时,曹龙就推出了帮下游企业冬储的玩法。“去年是邀请客户以高出冬储价格一定比例的价格进行冬储,但只需要支付货款的三分之一或者四分之一,剩余货款在提货时支付。而今年我想把‘玩法’进行升级。”
    按照曹龙的设想,客户以比市场价格稍微低一点的价格进行全额冬储。如果春节过后,价格出现下跌,那么在200元/吨的幅度内,损失由曹龙承担,超出200元/吨的损失,客户和曹龙各承担一半;同样,如果价格出现上涨,在200元/吨的幅度内,盈利全部算客户的,超出200/吨的盈利,客户和曹龙各受益50%。
    “假如说客户以3800元/吨的价格让我们帮助冬储,那么如果春节过后的价格在3600元/吨-3800元/吨之间,客户的提货价就是市场价,如果跌破3600元/吨,如3540元/吨,客户的提货价就是3630元/吨;同样如果在3800元/吨-4000元/吨之间,客户的提货价就是3800元/吨,一旦超过4000元/吨,如4060元/吨,那么客户的提货价就是3830元/吨。当然这需要一个截止时间。”曹龙解释说。
    虽然下游客户进行冬储会影响公司的利润,但总体来看,还是有一定的收益。“一方面,我们冬储的数量在下游客户的帮助下会大幅提高,而且我们可以享受到钢企给出的冬储政策,数量越大政策越好,更重要的是这种操作方式可以将客户‘捆绑’在我们公司,不会因为价格问题流失。同时我们还可帮助企业将储存在我们这里的螺纹钢进行加工,为下游客户提供加工、配送、仓储、物流等一条龙服务。”
    尽管尚未拿出真正的策划书,但在一家房地产开发商的采购部部长张磊磊看来,这是可以运作的。“这个事情可以操作一下,对双方都有好处。”
    张磊磊告诉经济导报记者,随着3月份基建部分的重新开工,对钢材的需求也逐步上升。“我们正在收尾的一个项目,钢材需求量还得有500吨左右,尚未购买。”
    在张磊磊看来,如果按照3800元/吨的价格购买,500吨就需要190万元。“只要涨价,对我们来说就是有利的。但如果春节过后降价幅度低于200元,对我们来说只是损失1个多月的利息,损失也不大,如果他们再帮我们加工,还省出加工费,弄好了还没有损失。”   
    “现在的情况就是一切要等钢贸商拿出真正的策划书,我们需要确认价格、时间长度等问题后,才能决定是否参加对方的冬储计划。”张磊磊分析道。




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