◆经济导报记者 戚晨       

    从彻夜排队、“黄牛”加价到如今销量下滑，尤其是新iPhone遭遇销售“滑铁卢”，短短几年间苹果手机跌落“神坛”，不得不放出降价大招，力图挽回国内市场。
    13日，经济导报记者从济南通讯城等多家苹果手机经销商处了解到，iPhoneXR、iPhone8、iPhone8 Plus、iPhone X、iPhone XS和iPhone XS Max等产品价格均有松动，幅度在200-400元不等。另外从京东商城搜索发现，iPhone8/8P的价格已下调至3999元和4799元，较变动前分别下调600元和800元，与苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元。各平台降价幅度不一，但总体来看，相比刚上市时的售价，苹果手机降价已是不争的事实。

线下销售利润薄

    打算春节前换一部手机的济南白领刘萌在网上浏览相关信息，发现64G的iPhone8在京东平台上售价为3999元。刘萌“觊觎”这款手机已久，虽然内存为低配，但价格足够诱惑，比他几个月前看到的便宜了将近700元。在苏宁易购电商平台上，同款配置价格居然又降了100元，仅售3899元。
    随后，刘萌抱着比价的心理来到济南通讯城苹果手机经销商店。“有报价3890元的，也有报价3920元的，还有一家经销商甚至报价3700元，比网上卖的还便宜。”刘萌最终选择在线下经销商处买了这款手机。
　　13日，在济南通讯城内，经营苹果手机多年的经销商刘宏对经济导报记者表示，此前苹果公司对手机销售渠道管控极为严格，定价权基本上都掌握在厂家手中，没有授权是完全不允许大幅降价的。而现在苹果官网的标价依旧坚挺，但各电商平台降价的产品也影响到了线下经销商的“奶酪”。
    “降价销售的都是国行版本，并不是什么‘水货’，我们线下也只能跟着降价拉动销售额。本来这几年线下就不好做，如今利润又要被压缩了。”刘宏表示，目前卖出一台iPhone8，作为经销商最多只能赚200元，如果未来继续打价格战，估计利润空间还要被进一步压缩。
    另一位经销商对经济导报记者透露，因为手中还存有不少货，目前只能随行就市继续降价。本以为年前可以大赚一笔，没想到电商促销来得这么快。
    与经销商未雨绸缪的状态相比，苹果手机店对iPhone降价的态度显得有些“高冷”。在济南市高新万达苹果体验店内，店员告诉经济导报记者，目前店内手机价格仍按照官方指导价销售，但可以享受“以旧换新”的优惠幅度，如果手中有旧的iPhone8，需要购买iPhone XS或XR，最高可折现1975元。至于其他更旧的6款机种，若换购iPhone XR或iPhone XS，折价幅度则约在660-1536元左右，依机型而有所差异。

“低头”难解市场瓶颈

    每逢春节临近，往往会有一波“换机潮”，手机品牌和手机卖场也会适时推出时点促销。经济导报记者走访多家线下卖场和电器超市发现，从2018年年底开始，苹果手机就启动了打折策略，不少电商平台更是通过降价促销来冲量。
    “如今苹果在中国市场的光环越发暗淡，原因有几个：第一，近两年推出的高端机，高价策略远超用户购买手机的预算；第二，产品基本上与老款差异不大，销售疲软；第三，国内手机品牌以及安卓系统的高端手机系列崛起，吸引了不少原来的‘果粉’转投安卓机。”14日，中国消费电子行业协会顾问王行之在接受经济导报记者采访时表示，不可否认苹果在手机厂商中盈利能力是最强的，但随着销售未达到预期，降价促销至少会持续一段时间。  >>下转A2版
    与苹果手机降价潮相伴的还有苹果公司的股票价格。1月3日，苹果公司股价暴跌9.96%，创下6年来最大单日跌幅，当天收于142.19美元，创下近20个月新低，746亿美元市值一天蒸发。截至发稿前，苹果股价仍维持低位，表现一般。
    “近年来手机质量在不断提升，所以消费者的换机时间也在逐步延长。”刘宏认为，此前他作为苹果手机的经销商只做苹果手机的渠道销售，但是近几年国内手机出现不少爆款也让他极为心动，他也在考虑代理其他品牌。
    王行之判断，苹果的降价策略能否重新挽回市场还不得而知，但降价行为确实对品牌之前“高大上”的形象打了折扣。随着5G带动新一轮换机潮，王行之分析，2019年苹果将推出5G手机，多项新技术革新值得期待，希望届时能够拉动新一轮换机周期。

国产手机雄起

    “目前3000-4000元价位的手机争夺非常激烈，华为、Vivo、OPPO和小米等品牌都在布局品质不差的中端机。”在高新万达购物广场苏宁易购手机品牌展示区，工作人员给经济导报记者推荐了不少同价位的中端机。比如VivoX23售价为3698元，主打水滴全面屏，直逼iPhone的万元机技术；OPPO R17 Pro售价为4299元，主打游戏功能，吸引了不少“90后”用户。
    据业内人士透露，2018年9月苹果发布新机后，10月份新机型合计销量仅210万台；而存量市场份额方面，7月被OPPO超越，10月被vivo超越。此外，华为Mate20Pro上市5天销售10万台，行情火爆。
    王行之表示，随着智能手机市场进入瓶颈期，全球智能手机出货量最近一年半持续下滑。但作为国产手机的领军企业，华为的年度发货量却从2017年的1.53亿台冲至2018年的2亿台，创造了8年来的最大增幅。
    公开数据显示，小米在2018年三季度的全球智能手机出货量也达到3300万部，以创纪录的9%市场份额排名第四。国产手机在国际竞争中的地位越发突出，对苹果用户的分流效应也日渐明显。
    “目前，安卓系统的创新更多依赖于中国市场，创新比苹果更密集。如今华为、小米、OPPO、vivo每年都会密集发售数批新手机，而苹果依然保持着每年换代一次的频率。由此可见，国产手机品牌的研发能力明显增强了，苹果手机的替代性却在变弱，中国手机企业‘跳跃式’的发展确实给了苹果不小的压力。”济南兴盛达科技有限公司销售总监万乐对经济导报记者表示，以往苹果产品也会降价，但这种新品刚发布不足半年就大幅降价的表现，确实说明苹果已经有了强烈的危机感。
    万乐认为，面对国产手机强有力的追赶，苹果公司颇为充足的资金流和领先的创新技术，在很长一段时间内依旧会是各个智能手机品牌对标的对象。