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山东财经网 - 大儒商道 - 20年,苏州人朱向前“跨界”闯山东
20年,苏州人朱向前“跨界”闯山东
加入时间:2018-9-26 9:16:38  来源:经济导报-山东财经网

◆导报记者    初磊    济南报道       

    23日晚,中秋节前一天,苏商朱向前从新疆乌鲁木齐飞往济南的航班落地,这是他闯荡山东的第20个年头。20年来,他已经记不清多少次从济南出发奔向异地的合作方。
    朱向前是北京海汀顿建筑设计工程有限公司的业务经理,是开拓山东市场的“元老”,自去年开始,他玩起餐饮业,首家店去年落地泉城路繁华商圈。

门头房曾不足20平方米

“现在回望,20年恍如昨日,曾经租住在不足20平方米的门头房,如今坐在自己的餐饮店内小酌一杯。”回望来山东创业的历程,现年39岁的朱向前意气风发。
    1998年,苏州人朱向前跟着一名江苏老乡来到济南,白手起家,开始了创业历程。一开始,他在建筑工地上做学徒工,之后成为一名通风安装工人。而日复一日的安装工作,枯燥乏味,不是朱向前想留下来的理由。
    “1998年,建筑工程行业发生了一件大事。”朱向前是个有心人,他印象很深刻,那一年,国内建筑设计行业在上海出现了首家完全市场化的大型企业集团,他当时觉得,国内建筑市场的春天来了。
    机会总是垂青于有准备的人。这一年,我国正式开启了以“取消福利分房,实行居民住宅货币化”为核心的住房制度改革,真正进入了商品房时代。租住在历下区县东巷一间不足20平方米的门头房内,朱向前隐隐觉得,是时候以一技之长从地产行业中分一杯羹了。
    很快,他组建起一支装饰装修工程队伍,瞄准了公共建筑装修这一块市场空白。“勤劳就是幸福,忙碌着才美好。”朱向前的队伍敢拼敢干,逐渐在工装细分市场立足。
    “济南喜来登酒店、齐鲁软件园、中润世纪广场……”说起服务过的工装项目,朱向前如数家珍,从风格到质量,一一装在心里。

“工装就找在山东的
苏州人朱经理”

    能在工装行业扎根立足,并非偶然。“山东人很务实,接触到的项目本身的资源禀赋都很好,作为一名‘外来户’,诚信是打开市场的第一步。”朱向前回忆,在山东的装饰装修市场中,苏商是口碑特别很好的一支,“对山东人,一定要有服务标准,高价有高价的细腻,低价有低价的道理,一个工程,工艺的精细度有高低,材料的质量也有好孬,无论合作是否能够达成,都得让对方知道,你的工程达到哪种标准,需要的成本是多少。”朱向前眼中,山东人的厚道和善良,不应该成为外来商人耍小聪明的理由,“所以在山东做生意不用提心吊胆,实诚相见,细水长流。”
    早年,装修装饰市场缺乏规范,材料的价格和服务不像今天这样规范,在承接服务类主体的工程装修时,朱向前发现,不少项目主体方对于工程和材料的质量标准并不了解,且在监督验收环节也不专业,他带领团队主动扬长避短,发现工程问题主动及时返工,“这类项目常需要垫资,一旦返工成本增加很多,经常会资金周转困难。”正是因为这份对工程质量的精益求精,很快让他从济南走向了山东其余城市。开拓市场的付出,如今看来更像是一笔财富。
    交付喜来登酒店济南项目后,2012年,胶州市首家五星级酒店———胶州绿城喜来登酒店开业,这个项目也由朱向前团队承接,且成为他全面打开山东县域工装市场的转折点。
    朱向前扎根泉城,由泉城辐射山东,一步一个脚印在工装市场留下了“苏商”的好口碑。他身上,折射出苏商善于精打细算、长于管理的特征,在逐渐壮大的山东服务业市场中,开辟出一方“苏商工装”天地———“工装就找在山东的苏州人朱经理”,在他看来,这背后正是对山东经济发展20年的观察与参与,“山东的服务业近年来增长很快,这是工装行业的新机会。”他期待能参与到更多山东的工程项目中。

餐饮业小试身手

    23日晚间,朱向前从济南机场直奔他的餐饮店面———“天天鲜香辣蟹”,出差一个多周,他放不下这个新的创业项目,作为华北地区唯一一家取材自湄公河螃蟹的加盟店,朱向前对这家旗舰店寄予厚望。
    为何要跨界做餐饮?
    朱向前说,山东正在发生一场大变局———“全国全域旅游示范省之一。”大明湖景区免费开放之后,让他感慨万千,“全国文明城市济南正在跳出之前发展的条条框框,商户创新经营的流程、手续简化很多,之前的顾虑打消了。”
    决定做餐饮之前,由于食材来自湄公河,航空运输成本高,他也曾经犹豫再三,从山东发展全域游的政策和优势出发,他决定试一试,在片区管委会等部门的“上门”指导支持下,开业近一年,客流量由小到大,渐有起色。
    食品行业不同于其它服务业,在质量安全管控上,有许多要修炼的“内功”,朱向前也感受到,尽管“放管服”在深化,但街区给商户的条条框框管制还是比较多,他期待政策流程上能够进一步简化。
    一条利好是,山东的交通物流会进一步降本增效。
    据悉,根据山东省政府本月发布的《关于进一步推进物流降本增效促进实体经济发展的通知》,山东将加大物流“放管服”改革力度,围绕降低物流税费成本、加强物流重点环节建设等方面深化物流供给侧结构性改革。
    “进出口环节成本一旦降低,我布局的‘香辣蟹’就能突围到其它城市了。”他期待,来自“一带一路”沿线国家和地区的螃蟹等食材价格能大幅降低,如此一来,他的餐饮业会以济南为模板,快速复制到山东全境及东北三省。





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