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山东财经网 - 大儒商道 - 山东第一家进行中考图书专版定制的公司,高劲涛的中考教辅你用过吗
山东第一家进行中考图书专版定制的公司,高劲涛的中考教辅你用过吗
加入时间:2018-9-19 15:35:58  来源:经济导报-山东财经网

◆经济导报记者 韩祖亦

    “如今,山东的中考生绝大多数都了解过《学考传奇》和《中考备战》,至少一半考生使用过这套中考教辅。”在高劲涛心中,下一个目标便是让自己的中考教辅如同湖北老家的“黄冈系列”一样,在全国家喻户晓,切实为每一名中考生助力。
    作为山东智乐星教育科技股份有限公司(下称“智乐星”)总经理,高劲涛来到济南创业已进入第14个年头。
    从最初代理湖北一家大型教辅出版公司在山东的销售,到如今创建山东第一家提出中考图书专版定制概念的图书品牌,今年38岁的高劲涛已将自己的出版事业与山东紧密相连。
    “虽然我们公司定位全国,辐射多个省份,但可以确定的是,公司总部将一直落脚山东,无论从文化底蕴、人才储备,还是从产业成熟度及龙头企业集聚程度等因素来说,山东都是民营出版行业的‘热土’。”高劲涛说。

内容质量是“生命线”

    提到教辅用书,“黄冈密卷”几乎无人不知。但大多数人不知道的是,“黄冈密卷”并不是由黄冈企业出版的,而是来自湖北随州。在随州当地,聚集了大量的教辅出版企业。
    一个偶然的机会,多年从事日化行业市场营销的高劲涛碰到了学生时代来自随州的室友。彼时,基于老家的特殊资源,室友已经涉足教辅图书批发行业多年。高劲涛也以此为“纽带”,于2004年拿下该品牌图书在山东地区的代理权,来到了济南。“当初选择山东,是因为我同学的批发业务主要在河北和辽宁,我选在山东,相互间调货更加方便。”高劲涛说。
    从日化销售转为图书销售不久,高劲涛就敏锐地发现,图书行业的销售理念与模式相对落后,而化妆品行业则颇为先进。“于是,我将化妆品行业的‘封闭销售理念’引入了图书行业。简单来说,就是一类产品在一个县城,只找一家经销商,把货提供给他,他再去发展自己的经销商,而不是哪家书店来找我进货,我就卖给哪家。这种模式在当时的同行业中是很超前的,可以最大限度保证利润,避免市场价格不一的乱象。”
    仅用两年,高劲涛代理的图书品牌便在山东站稳了脚跟,并迅速扩大了市场占有率。
    时至2011年,高劲涛决定创建自己的图书品牌,并面对同步练习这一大品类的激励竞争,选择了“中考”这个细分市场。
    “当时,市面上的中考教辅都是通版,一个版本打全国。但中考并不是全国一套卷,虽然大纲一样,但各省份、各地市出题的细节是有差异的。所以,这种通版只能满足考生的基本需求。”为满足不同地市考生的精细要求,高劲涛要做“专版”的中考教辅。
    以山东市场为例,17个市各自出题,有17套中考卷。“比如,这套教辅如果是投放济南市场,我们就完全根据济南的考试特征来命题、编排。我们会依托大数据,统计分析多年来济南中考命题的考向、考情、考法、考频、考点等9项关键数据。比如‘实数’这个知识点,去年中考是以选择题的形式出现的,那么今年采用其他题型的可能性就比较大。在此基础上,我们的编辑结合向大量一线老师调研的结果,确定体例,约稿则精确到每一道具体题目,个性化定制内容,增加原创题、改编题的占比,使这套教辅更具针对性、实用性。”
    高劲涛对经济导报记者介绍,智乐星的这种编版模式,完全不同于市场上全包给某一位老师,或几位老师分模块负责的常见操作,已属于4.0阶段。“只有这样,教辅的编辑制作才能更科学,不然很大程度上受制于老师个人,内容质量无法精准保证。”
    在高劲涛看来,做中考教辅,内容质量是“生命线”,也是企业的良心所在。“从策划理念、编著方式到指导思想、体例编排、模块设计、栏目构思,每个细节都要精益求精,这是智乐星一直坚持的质量理念。”

实现山东中考教辅
“全国化”布局

    “第一个5年,我们只做‘中考’;第二个5年,我们仍然专注‘中考’。”对于智乐星的后续战略规划,高劲涛斩钉截铁地对经济导报记者表示。
    目前,智乐星已经打造了山东17市以及河南、河北、浙江、福建等8省份24个专版中考系列全科教辅图书。明星产品《学考传奇》《中考备战》系列在山东中考教辅细分领域的综合市场占有率排名第一。
    在高劲涛看来,这一成绩的取得,除公司对“内容为王”的坚守外,也得益于山东拥有的得天独厚的出版业土壤。“山东是教育大省,孔孟之乡,文化底蕴厚重,山东教辅‘走出去’时就代表着品质。尤其是在教辅出版类,山东、北京及湖北是全国三大基地。因此,山东的民营出版行业产业链完善,造纸、印刷业等各项配套发达,拥有世纪金榜、世纪天鸿等领军型民营出版企业,行业人才集聚。在我创业过程中,书业同行、行业协会等为我们介绍了产业链上下游多家出版社、造纸厂、印刷厂等资源。”高劲涛对经济导报记者表示。
    同时,各级政府及主管部门对智乐星的支持与帮扶,也让高劲涛每每感慨。“我们这个行业,版权保护非常重要。如果出现盗版,对我们的打击是很大的。去年11月份,有读者举报在枣庄滕州市出现了《中考备战》的盗版产品,我们立刻上报上级部门,第二天执法部门便进行了查处,迅速保护了公司的根本权益。如今,我们计划登陆新三板,在金融服务这块,政府在资金补助、对接资源等方面给予的支持力度很大。”
    对于未来,高劲涛信心满怀。“2019至2020学年,我们计划在全国再开发7个省,市场总体省份达到15个,总辐射人口8.3亿,年辐射中考学生830万左右;2020至2021学年再开发7个省,市场总体省份达到22个,总辐射人口12.3亿,年辐射中考学生1230万左右,从而实现山东中考教辅的‘全国化’布局。”





编辑:行者

 

 

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