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山东财经网 - 大儒商道 - 赵忠良的“隐形冠军”炼成记
赵忠良的“隐形冠军”炼成记
加入时间:2018-8-29 14:48:23  来源:经济导报-山东财经网

[编者按] 儒商大会2018将于9月28日-30日在济南召开。近年来,山东加快“放管服”改革,着力筑巢引凤,大力引资引智,加快新旧动能转换,打造开放新高地,投资、营商环境不断优化,高质量发展带来新的发展机遇。
    如今,大量省外和国外客商在山东投资兴业,他们与山东有怎样的事业机缘,对山东又有哪些建言期待?本报从今天起推出“客商在山东”专栏,透过这一群体精彩的打拼故事及发展壮大的历程,发掘各地助推招商引资热潮的好点子、好做法、好经验,让我们一起来感受他们眼中的山东魅力。

◆经济导报记者  孙罗南

   “现在我们温州也都出来招商引资了,如果我回去的话,给我的优惠条件也很大,但现在咱不回去了。”赵忠良对经济导报记者说,他现在“讲话都带点山东味儿了”。
  出生于温州乐清的赵忠良,成为背起行囊走四方的众多温州人中的一员,他将落脚点选择在山东,并在此扎根,成为一家企业的掌门人。
  30余年的经商历程,赵忠良见证了济南的太多变化,我们也可以看到温商在山东商业土壤上奋斗的成长印记,这个独特群体的商业天赋与山东包容好客的环境,相互交织在一起。

在济南做成第一单生意

  27日下午,济南,烈日高悬。在历城区工业北路与开源路交叉口向北不远处,是赵忠良经营了20年的公司,他步子很快,带着经济导报记者在生产车间里穿梭。
  赵忠良是个典型的温商,上世纪80年代,17岁的他远走他乡外出闯荡,在济南做着制造业,确切说,是典型的乐清传统优势产业——电气制造业。
  “我们温州地少,那时刚刚改革开放,看别人都开始做些事情了,”赵忠良回忆说,当时内心也萌动着一种想要超越的想法,“温州人就是这样,喜欢超越别人,要想超越,就要靠自己努力。”
  这个想法由此改变了他的人生轨迹。而之所以萌生去济南,完全是出于看到书上的故事,尤其是《隋唐演义》《水浒传》中塑造的众多英雄人物,让赵忠良最终选择来到济南寻找机遇,那是1982年的8月,他17岁。
  和不少温商一样,赵忠良白手起家,开始打拼。这样的故事大多透着艰辛与执着。
  赵忠良来到济南后接着就为温州老家村办电气厂推销电气配件。他拿着产品照片,走街串巷,挨家向企业推销。
  有一天,赵忠良来到位于济南郎茂山的市中钢管厂,一张贴在墙上的设备科采购表,让这个年轻人看到了希望,上面就有他推销的产品。但刚说明来意,就被门卫拒在了门外。
  蹲在厂门口的碎石堆上,赵忠良守了两天。他说,自己当时大哭了一场。个中苦楚,外人很难体会。
  转机出现在一天的傍晚。在厂门口,赵忠良看到负责采购的设备科胡科长下班回家。在赵忠良的记忆中,胡科长下班时骑了一辆大金鹿自行车,他就追在后面跑,“一路跟着跑了40分钟”,最后愣是跟到了胡科长家中。
  赵忠良最终打动了胡科长,胡科长同意他到厂里推销产品。这是赵忠良在济南做成的第一单生意,也是他人生中的第一笔订单。
  跑了多年业务后,1991年,赵忠良在济南大观园附近租了个门头房,开了一家电气店。
  生意一天天做大,他后来又成立了山东凯莱电气设备有限公司,主要从事配电箱的生产。“到开源路这边已经16年了,其实最早是1997年在北园那边成立的。”赵忠良对经济导报记者说,“2002年前厂房都是租赁的,后来我们是作为历城区第一批招商引资企业引进来的,政府在财政、技术等方面都给予了很大支持。”

“有一个很大的共性是好客”

  一位十几岁外出闯荡的温州人的故事,可以说是20万温商在山东奋斗的缩影。
  “一开始来的时候,可能有历史的原因,有些地方对南方人是有点排斥的,不过后来慢慢接受了,现在我觉得山东对温商的付出是非常认可的。”赵忠良说。
  在他看来,“尽管文化是有区别的,但温州人和济南人有一个很大的共性,就是都很好客。温州土话讲,在家靠父母,出门靠朋友。济南和温州非常相似,山东人讲义气,很包容,不排外。”
  包容,是赵忠良在采访中提及最多的一个词汇,“这么多年来,我对山东文化有了更深的接触,深刻体会到山东人的包容、仗义,我们有信心把企业做好。”
  如今,温州也在极力留住温商,让他们回归家乡。“有回去的,也不断有出来的,来到济南。”赵忠良说,在他们看来,“山东无论从地理位置还是投资环境来说,都是不错的。”
  赵忠良的另一个身份是济南市温州商会执行会长。“我在商会干了10年常务会长,担任执行会长也有4年了。抱团发展是温州多少年来的一种文化。商会也是一座桥梁,是大家互相学习的平台。”
  目前,在济南的温州人大约有6万,最初多是做小生意,现在不少变身企业掌门人,在不少领域干得风生水起。比如,凯莱电气在济南已经成为行业的“隐形冠军”。
  说起企业的发展,赵忠良津津乐道,“1997年创业之初,企业只有3人、启动资金3000元。今天,企业人员近260人,注册资金10800万元,年产值也由最初的20万元增长至2亿元。”
  “我们的技术含量是比较高的,已经成为国家级的高新技术企业。”让赵忠良印象深刻的是,公司较早导入了EPR管理系统,实现流程标准化管理。
  他感叹说,“一个成功的企业,最重要的是商业模式是否成熟,看清自己的优势,才能站到制高点。而且,诚信比什么都重要。”
  “企业能发展到今天,健康地往前发展,离不开好的环境。现在山东也在进一步优化营商环境,这对我们也是机会。”赵忠良说。
  “虽然我的故乡在温州,但对济南还是有感情的,我对温州不熟,对济南熟。”赵忠良笑着对经济导报记者说。





编辑:行者

 

 

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