[编者按] 儒商大会2018将于9月28日-30日在济南召开。近年来，山东加快“放管服”改革，着力筑巢引凤，大力引资引智，加快新旧动能转换，打造开放新高地，投资、营商环境不断优化，高质量发展带来新的发展机遇。
    如今，大量省外和国外客商在山东投资兴业，他们与山东有怎样的事业机缘，对山东又有哪些建言期待？本报从今天起推出“客商在山东”专栏，透过这一群体精彩的打拼故事及发展壮大的历程，发掘各地助推招商引资热潮的好点子、好做法、好经验，让我们一起来感受他们眼中的山东魅力。

◆经济导报记者  孙罗南

   “现在我们温州也都出来招商引资了，如果我回去的话，给我的优惠条件也很大，但现在咱不回去了。”赵忠良对经济导报记者说，他现在“讲话都带点山东味儿了”。
　　出生于温州乐清的赵忠良，成为背起行囊走四方的众多温州人中的一员，他将落脚点选择在山东，并在此扎根，成为一家企业的掌门人。
　　30余年的经商历程，赵忠良见证了济南的太多变化，我们也可以看到温商在山东商业土壤上奋斗的成长印记，这个独特群体的商业天赋与山东包容好客的环境，相互交织在一起。

在济南做成第一单生意

　　27日下午，济南，烈日高悬。在历城区工业北路与开源路交叉口向北不远处，是赵忠良经营了20年的公司，他步子很快，带着经济导报记者在生产车间里穿梭。
　　赵忠良是个典型的温商，上世纪80年代，17岁的他远走他乡外出闯荡，在济南做着制造业，确切说，是典型的乐清传统优势产业——电气制造业。
　　“我们温州地少，那时刚刚改革开放，看别人都开始做些事情了，”赵忠良回忆说，当时内心也萌动着一种想要超越的想法，“温州人就是这样，喜欢超越别人，要想超越，就要靠自己努力。”
　　这个想法由此改变了他的人生轨迹。而之所以萌生去济南，完全是出于看到书上的故事，尤其是《隋唐演义》《水浒传》中塑造的众多英雄人物，让赵忠良最终选择来到济南寻找机遇，那是1982年的8月，他17岁。
　　和不少温商一样，赵忠良白手起家，开始打拼。这样的故事大多透着艰辛与执着。
　　赵忠良来到济南后接着就为温州老家村办电气厂推销电气配件。他拿着产品照片，走街串巷，挨家向企业推销。
　　有一天，赵忠良来到位于济南郎茂山的市中钢管厂，一张贴在墙上的设备科采购表，让这个年轻人看到了希望，上面就有他推销的产品。但刚说明来意，就被门卫拒在了门外。
　　蹲在厂门口的碎石堆上，赵忠良守了两天。他说，自己当时大哭了一场。个中苦楚，外人很难体会。
　　转机出现在一天的傍晚。在厂门口，赵忠良看到负责采购的设备科胡科长下班回家。在赵忠良的记忆中，胡科长下班时骑了一辆大金鹿自行车，他就追在后面跑，“一路跟着跑了40分钟”，最后愣是跟到了胡科长家中。
　　赵忠良最终打动了胡科长，胡科长同意他到厂里推销产品。这是赵忠良在济南做成的第一单生意，也是他人生中的第一笔订单。
　　跑了多年业务后，1991年，赵忠良在济南大观园附近租了个门头房，开了一家电气店。
　　生意一天天做大，他后来又成立了山东凯莱电气设备有限公司，主要从事配电箱的生产。“到开源路这边已经16年了，其实最早是1997年在北园那边成立的。”赵忠良对经济导报记者说，“2002年前厂房都是租赁的，后来我们是作为历城区第一批招商引资企业引进来的，政府在财政、技术等方面都给予了很大支持。”

“有一个很大的共性是好客”

　　一位十几岁外出闯荡的温州人的故事，可以说是20万温商在山东奋斗的缩影。
　　“一开始来的时候，可能有历史的原因，有些地方对南方人是有点排斥的，不过后来慢慢接受了，现在我觉得山东对温商的付出是非常认可的。”赵忠良说。
　　在他看来，“尽管文化是有区别的，但温州人和济南人有一个很大的共性，就是都很好客。温州土话讲，在家靠父母，出门靠朋友。济南和温州非常相似，山东人讲义气，很包容，不排外。”
　　包容，是赵忠良在采访中提及最多的一个词汇，“这么多年来，我对山东文化有了更深的接触，深刻体会到山东人的包容、仗义，我们有信心把企业做好。”
　　如今，温州也在极力留住温商，让他们回归家乡。“有回去的，也不断有出来的，来到济南。”赵忠良说，在他们看来，“山东无论从地理位置还是投资环境来说，都是不错的。”
　　赵忠良的另一个身份是济南市温州商会执行会长。“我在商会干了10年常务会长，担任执行会长也有4年了。抱团发展是温州多少年来的一种文化。商会也是一座桥梁，是大家互相学习的平台。”
　　目前，在济南的温州人大约有6万，最初多是做小生意，现在不少变身企业掌门人，在不少领域干得风生水起。比如，凯莱电气在济南已经成为行业的“隐形冠军”。
　　说起企业的发展，赵忠良津津乐道，“1997年创业之初，企业只有3人、启动资金3000元。今天，企业人员近260人，注册资金10800万元，年产值也由最初的20万元增长至2亿元。”
　　“我们的技术含量是比较高的，已经成为国家级的高新技术企业。”让赵忠良印象深刻的是，公司较早导入了EPR管理系统，实现流程标准化管理。
　　他感叹说，“一个成功的企业，最重要的是商业模式是否成熟，看清自己的优势，才能站到制高点。而且，诚信比什么都重要。”
　　“企业能发展到今天，健康地往前发展，离不开好的环境。现在山东也在进一步优化营商环境，这对我们也是机会。”赵忠良说。
　　“虽然我的故乡在温州，但对济南还是有感情的，我对温州不熟，对济南熟。”赵忠良笑着对经济导报记者说。