◆导报记者 戚晨 济南报道

    “天覆地载，物数号万，而事亦因之，曲成而不遗，岂人力也哉。”《天工开物》中曾表达过“物生于自然，人以巧工使之有用，既成全了天地的美意，也兑现了自己的生活”的生活态度。
    在互联网大潮下，传统文化被颠覆的同时，都市人似乎更加怀念诸多手工艺产品以及背后的生活态度。没有经过专业训练、55岁开始创业，臻艺女红工作室创始人刘怡，凭借着对美的热爱和天马行空的想法，开始了自己的创业路。

提前申请了退休

    “不论是亲友还是第一次接触的人，看到我不计后果地做女红，大多不理解。但是，普普通通的路已经走过了，真心要做点不一样的事儿。”刘怡生于上世纪60年代初，17岁进入图书馆从事图书馆编辑工作，一干就是38年。
    “每天把新到的图书进行分类，把每一本书放到所对应的类目里，在很多人来看这份工作是重复性的，非常枯燥。”图书馆的工作练就了刘怡沉稳的性格，通过分拣、编辑的工作，刘怡能够清楚地了解到每一本书适合的位置。同时，也养成了爱读书的习惯。
    刘怡回忆起儿时家庭困难的时候，长辈们常常拆了做工用的白手套，织毛衣、围巾。已经上小学的刘怡喜欢做手工，常常跟着院里的阿姨和奶奶们学习编织，学会不少基础的钩针和编织方法。周末刘怡就按照自己的想法设计图样，自己动手把当时家里盖电视机、盖茶盘的女红布艺全部制作了出来。
    1977年，工作后的刘怡有了更为自由的创作空间。她常常自己设计衣服，冬天自己织毛衣、用毛线制作一些款式新颖的毛衣、毛裙等。有了女儿之后，孩子的所有衣服是她自己设计和手工制作。“我女儿从小回头率很高，曾经有一位路人冲上来问我孩子的毛衣是从哪里买的，得知是我自己钩织的以后，她表示要出钱让我为她制作一件。”
这个小插曲让刘怡有了新的想法，她狠狠心花了3000元买了一台全进口的毛衣编织机，这在当时是一笔“巨款”。在她的辛勤工作下，一个月可以织30件毛衣。再后来，她索性买了标签做成成品，就这样利用自己的创意和设计，刘怡赚得了人生的第一桶金。
    上世纪90年代后，流水线机械加工生产出的服装等纺织品开始进入大众消费领域。刘怡辛辛苦苦做出的毛衣或者手工艺品，却被女儿或者朋友压了“箱底”。刘怡开始反思，除了实用性外，还应该做那些改变。她翻阅了不少手工创意和工艺设计的书籍，被欧美编织和手工艺等女红产品精美的式样吸引住了。她突然灵光一闪，为什么不能创作一些可以美化家庭、装饰空间的女红手工艺品呢？
    刘怡又开始了二次学习和创作。在一次与同学的交流中，她得知在国外有一位非常令人尊敬的“摩西奶奶”,80岁高龄改行绘画来表达自己内心的世界。
    “这就是我的偶像啊，她80岁都能做自己想做的事情，我的年龄比她更有优势。”在“摩西奶奶”的影响下，55岁的刘怡申请提前退休，以沙龙形式，做起了女红工作坊。

寻找“新工匠”模式

    创业毕竟不同于她之前所做的事情，一开始如何与人打交道就让刘怡感觉“如坐针毡”，她意识到自己需要补的短板太多。“创业者需要是个多面手，我一开始和陌生人见面话都不太会说。相比以前，我这三年进步太大了。”刘怡说，为了能够融入创业圈，2015年她报名参加济南市妇联举行的创业大赛。几年的历练，如今对于“共享经济”、O2O、风口等创业领域的新概念和趋势，她都熟稔于心。
    当时面对大赛的最基本要求，制作商业计划书和PPT成为了最大的难点。想来想去，她决定“实话实说”，把自己的商业模式以“昨天、今天和明天”三个时间节点作为自己对臻艺女红的一种期待。用“昨天”表达自己的过往，用“今天”表示自己已经在做的沙龙活动和商业模式，用“明天”说出了女红在都市发展的思路，并且确立了以“授课+手作”的方式打通手工艺产业难破的商业瓶颈。过五关斩六将，最终刘怡进入了决赛，全市280个项目中，刘怡的创业项目荣获大赛二等奖，并荣获“最美创业女性”奖。
    寻找到自己愿意为之付出时间和精力的终身事业，如何打开销路？刘怡决定从做公益作为切入点。“比如这幅四叶草的创作，也是一位客户委托定做的，数量小的定制可以满足，如果是量大的订单，纯手工需要完成的作品还是人手不够。”刘怡一边开拓市场，一边辅导能够接订单的女性手工艺者，但是廉价的手工费以及相对小范围的圈子，不能满足大的订单量。在2016年的一次创业大赛中，刘怡认识了济南市高而办事处西邱村的“第一书记”，面对乡村里的留守妇女，刘怡想到可以在教授她们手工艺活儿的基础上，让她们参与生产一些订单，满足商业运转的需求。
    为了吸引爱好者参与，刘怡每周都举办女红沙龙，并且形成了“线上+线下”的课程形式，都市里的不少年轻白领、新手妈妈以及退休职工等都成为了她的“粉丝”。把自我娱乐行为变成市场行为，科学地进行规划、包装、推广，用市场机制解决人员、盈利模式问题，形成品牌竞争力，刘怡也在花色、质量和式样上进行创新，在手工艺美学和商业价值间找到了第三种延续的方式。
    “定位市场是一个磨合的过程。不少品牌都在讲复购率，但手工艺品是一个低频消费的领域，而且无法标准化。在这些瓶颈面前，就需要强调产品中的文化属性以及购买价值。”在三年多的市场摸索中，刘怡逐渐梳理出臻艺女红未来发展的方向：一是家居产品，二是婴幼儿用品，三是结合地方特色开发的旅游纪念商品。这三个领域也给了他们足够的溢价能力和相对稳定的消费群体。
    作为生活在都市中的“新工匠”，刘怡越发感觉自己迎来了红利期。“随着经济发展和城市人口增多，文化消费成为新热点，比如今年春节期间‘一锅难求’的章丘手打铁锅，就是在互联网基础上迎来的新工匠力量。”刘怡相信，拥有新的审美和新的工艺，用新的连接方式实现匠人和消费者之间的连接，“新工匠”们将成为未来中国产业升级和消费升级最重要的驱动力。