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“水军”撑场先涨后降商演推盘 花样促销看戏入戏您想好
加入时间:2018-7-16 9:01:57  来源:舜网-济南时报

“水军”撑场先涨后降商演推盘 楼盘花样促销看戏入戏您想好

雪山片区一家楼盘营销中心,沙盘旁竖着醒目的牌子。 本版照片均由记者刘玉乐 摄

“水军”撑场先涨后降商演推盘 楼盘花样促销看戏入戏您想好

张先生在西客站片区一楼盘推介会商演中表演魔术

  过了年中,楼市进入下半场,大小开发商开始备战三季度,努力完成全年任务。市场频频上演雇人看房、特价促销、展演推盘的好戏,而近期济南出台新政,禁止借“毛坯变装修”变相涨价,攻守转化间“戏精”们表演得淋漓尽致……是看戏,还是入戏,您要好好判断。

  【兼职戏】

  楼盘“蜜蜂”街头拉人,“水军”需求旺盛

  13日9点半,在三孔桥街与北园大街路口,济宁人刘女士拿着楼盘宣传页站在路边,见人就问要不要看看房子。这是她干“小蜜蜂”的第二天,每天保底拉来两组或两个看房客户,就能拿到60元。记者一行两人,恰好能给她完成任务。

  今年快50岁的刘女士没有固定工作,经人介绍就来到三孔桥街的锦绣华府干起“小蜜蜂”。到了楼盘营销中心门口,刘女士叮嘱记者:“别说你们认识,就说一起被介绍来的。”而在门口,记者看到多名“小蜜蜂”“老蜜蜂”领着客户排队。当记者看完盘回到三孔桥街时,一名60多岁的“老蜜蜂”为了拉人看房,拽着一骑电动车的小伙子胳膊不放,惹得对方差点动了手。

  除了“小蜜蜂”,在各种兼职群里,针对暑期打工的大学生群体,有的中介打出“急聘房地产充场人员”的广告,唯一的要求是“长相成熟的优先”,报酬从半小时40元到半日100元不等。记者询问,对方明确告知是去售楼处假装买房子,“装得要像一些”,等楼盘里面接应的“内线”回复过关了就会发红包结账。这些急招“演员”的楼盘,有的在二环南路,有的在世纪大道,还有的在奥体中路附近。

  【数字戏】

  买房“一瓶换一平”,看房送各种赠品

  “为回馈老业主,凡老业主购买某某盘送一年物业费。同时,还推出‘一瓶换一平’的超值优惠,即在楼盘买一瓶啤酒,拿啤酒交钱,房价立减2万。”看到这则优惠广告,你是不是挺心动,有这等好事?

  记者来到位于飞跃大道附近的该楼盘,它已进入清盘倒计时,只剩下为数不多的房源。像一套130平方米的“挞定房”(即购房者交定金后反悔不买的房子)总价219万元,享受“一次性付款优惠3%,六成优惠1%”等,叠加“按时网签优惠2万,定房优惠5万,提交房查优惠1万”的各种“礼包”后,算下来能优惠12万元,相当于1平方米单价降了879元。不管你有没有看懂这个“优惠套餐”,但置业顾问会反复强调总房款优惠12万元,让人瞬间有种优惠爆棚的感觉。

  至于“一瓶换一平”活动也是清盘房源,置业顾问称还没有打出新价格表,但打一次新表就会涨一次价,也就是说先涨后降再参与“一瓶换一平”,“上午开了会说的”。

  除了数字游戏,不少销售人员为在淡季提高人气,又放出“看房有礼”的大招。像东北部一楼盘销售人员在朋友圈打“广告”:凡找我看房,到访领花生油、洗衣液、洗衣粉,任选其一。工业北路附近的新城香溢华庭销售人员则打温情牌,邀请记者带孩子去营销中心捉鱼,随时赠糕点、水果,现场有特价房可选……

  【宣传戏】

  借土拍造势,朋友圈房价“过山车”

  7月13日上午,济南下半年土地市场首拍刚一收场,相关成交地块附近楼盘就开始一波宣传攻势。

  位于雪山片区的韩仓河地块A1、A2地块楼面成交价在1万元上下,包括土地成本、建安成本在内,意味着这俩地块产品将来售价要高于周边楼盘在售价。记者在这俩地块相邻的一家楼盘营销中心看到,沙盘旁竖着一面醒目的牌子,写着“土拍涨声已至、置业正当时”,并分列了A1、A2地块的起拍楼面地价。置业顾问表示,该楼盘已到清盘阶段,不然借着这次土拍还有升值空间。

  在世纪大道上的中新国际城,13日当天正在搞认筹活动,置业顾问则在个人微信朋友圈里发动“心理战”:1万多的楼面价,两倍的价格开盘就2万了……甚至直白地说“一时冲动买房,换来日后安枕无忧”。不过,由于认筹不理想,该楼盘在15日晚开盘前,置业顾问们又在微信群里发布“紧急通知”:因政府限价,原精装房预售价从1.65万元直降1000元,只限本次开盘。

  【装修戏】

  精装单价4000元,装修总价直超首付

  为响应济南最新带装修商品房销售政策,东部已有开发商开始公示精装修明细以及装修价格:西门子厨电、马可波罗瓷砖……能让人直赞装修高端豪华上档次。再往下看“合计”,按建筑面积算装修价格接近4000元/平方米。

  最近正忙于装修的赵先生有套90多平方米的房子,计划装修预算控制在10万元内。当他得知这样的精装修标准,不禁下意识地说:这是别墅的装修标准吗?因为按照这个标准,一套110平方米的房子装修总价近44万元,比雪山片区一楼盘82平方米户型的三成首付款还高。

  按照济南市城乡建设委最近出台的《关于规范带装修商品房预售管理的通知》,装修价格应依据商品房装修配置标准、品牌档次等条件合理定价,装修价格构成需在销售现场公示。奥体中路一家楼盘公示的精装标准显示,厨卫、卧室、客厅每一项装修都有相应的做法以及对应装修标准,不可谓不细致,相应的精装成本达到3998元/平方米,交付价格为23998元/平方米。

  市民李女士表示,5月该楼盘开盘时单价在1.9万到2万元,新开的一栋楼均价2.4万元,她接受不了,开发商这样做有借精装修变相涨价之嫌。

  【包装戏】

  组织商演推盘,东城入超市西城进社区

  楼盘电销惹人烦,“水军”容易露马脚,于是开发商的营销方式更加注重技巧,把楼盘推介会包装成商业演出。最近,快递小哥张先生作为一名业余演员挺忙,频繁参加这样的商演。

  7月14日上午,张先生刚结束在高新区一家超市的演出活动,为新东站片区的凤凰首府造势。去年12月初的一场土拍中,这家开发商碧桂园摘得新东站8宗土地,成为新东站片区的“大地主”。如今首个项目即将入市,碧桂园不遗余力地在东城推介楼盘,在这场演出之前还冠名过钢琴巡回演奏会,这次进超市则是进一步拓展中高层客户。

  不同的开发商重点拓展区域不同。张先生在东城、西城之间来回穿梭,一场演出能有600-800元的报酬。有的开发商为了拓展郊区客户,张先生就要到指定的村庄演出,台上他只管魔术表演,与观众互动通常交给开发商的营销人员。在6月中旬,张先生到西客站片区一社区参加商演,置业顾问现场组织观众认筹,有购买意向的当场留信息打98折。“全程以演出为主,中间穿插介绍楼盘,这种营销方式起码不招人烦。”张先生说。

原标题:“水军”撑场、先涨后降、商演推盘,楼市不缺“演员” 楼盘花样促销,看戏入戏您想好




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