◆经济导报记者  戚晨               

    “仪式感的背后是爱和成全。很多人忽略了婚礼，觉得复杂、传统、老套，但每当怨恨、犹豫不决甚至是落泪的时候，那些曾经的仪式感会提醒我们感恩和珍惜。”济南名媛国际品牌婚纱集合店总经理、创始人李萌，26岁时选择辞职创业，从一名最“小白”的婚礼跟妆师开始，到独自打造了济南最大的国际品牌婚纱集合店。一步步走来，在她心中，爱、智慧和坚韧，会化解掉漫长琐碎创业过程中的一切纷繁和龃龉。

每一步走过的路都算数

    2004年，大学毕业后的李萌有了一份稳定的工作，每天看着往来于身边形形色色的身影，李萌心中却独独装着一个小小的梦想。从小跟随名师学画，在李萌的手中，一幅设计师的手稿几分钟就可以绘出。
    “我不是那种可以凑合着过一辈子的女孩，我喜欢工作带来的激情和快乐，追求按照自己的内心去过自己的人生。”当年，美国顶级婚纱品牌创始人Vera Wang因为婚礼时找不到一件适合自己的婚纱，而最终成就了以自己名字命名的顶级婚纱品牌。2006年李萌结婚时，对自己的妆容要求很高，找来找去发现没有一位能够满足自己心仪妆容的化妆师，最终通过博客，李萌在济南找到了一位价格高到离谱的化妆师。婚礼结束后，李萌依然保持着对化妆的狂热，真正经历过婚礼以后，才更懂得一次完美的妆容对女人的真正意义，她开始去北京、上海学习专业技术，立志成为一名专业的化妆师。
    往往人们崇拜“天才出少年”“出名要趁早”，却不知道有时候命运不是只有一种安排，每个人的人生经历不能简单以失败还是成功评价。过去走过的每一段路都算数，过去经历的每一次失败都成为财富，这句话在李萌身上被完美诠释。从零开始，李萌却被认为是整个培训班里最有灵气的学员，经过一整年的学习和实践，2008年，李萌回到济南开了自己的工作室。
    老家在潍坊，工作在外地，对于济南相对陌生的李萌，在这里完全没有任何客户基础。“刚开始挺难的，没有客人、盈利微薄，要负担房租、还要想着怎么拓展市场，确实常常感到委屈。”李萌回忆，有一次感觉自己真要坚持不下去了，那种寂寞感是特别容易让人迷失的，她眼里含着泪给父亲发了一条短信。
    “我到现在都记得父亲的回复，‘爸爸是你永远的后盾，你放心去做吧，一切都是等到你付出了才会有回报’。”做了一辈子教师工作的父亲是一个很开明的人，李萌感受到了父亲短信背后的力量。她擦干眼泪，继续铺天盖地在各种渠道发软文、发广告。李萌的坚持带来了人气，体贴入微的服务也让所有客户的评价全部为“五星”，这也让李萌逐步积累了自己的“铁粉儿”。

专属服务打造最美新娘

    “当时的影楼是结婚的刚需，济南完全没有非常时尚或者专业的婚纱店，感觉婚礼中新娘的衣服质量总是差了一些。”做婚礼化妆之外，李萌一直在观察婚纱产业，当时互联网还没有现在这么便捷和发达，李萌喜欢看博客和国外网站的婚嫁频道。按照自己的构想和所了解到的最前沿、最时尚的婚礼设计，李萌的工作室扩展到婚纱领域。
     从来，女生对好看的裙子都是没有抵抗力的，尤其是结婚那天。“每个女生都要找到真正的自己是谁，想要什么，只有这样，才能挑到自己最喜欢的衣服，这里面就包括婚纱。”从最初做普通品牌开始，李萌一直在寻找适合的婚纱品牌入驻集合店，两年时间升级到12个国家的品牌。
    这里就像是一个国际婚纱品牌展览馆，有来自意大利的婚纱奢侈品牌LorenzoRossi，来自韩国的spoensha、VESTAL、JUBILEE，乌克兰的crystal和oksana，黎巴嫩的sk，美国的Casablanca，意大利Nicole，还有西班牙lasposa等等，这些国际品牌都尽收店内，李萌对每一件婚纱背后的品牌故事都如数家珍。在为新娘打造妆容的过程中，李萌在脑海中会呈现出顾客着婚纱和带妆的立体画面。在李萌的打造下，不少新娘都会在穿上婚纱的那一刻，发出“哇”的声音或者留下幸福的泪水，而那一刻也是李萌最欣慰的。
    每年店里都会根据当季的流行款式购入最新款，李萌介绍，目前店里白纱有400件，还加入了中式的秀禾服、新郎的英式礼服以及适合老人穿着的礼服。她对于婚纱的美，有种近乎执拗的冲动，不允许有半点不完美，就连新娘捧花与婚纱搭配的细节也要一一确认。
    “婚礼现场最多的时候，会安排化妆师、助理、礼服师、美容师、男性化妆师等5名服务人员的专属团队，真正让新娘在婚礼上呈现最美的一刻。”从婚礼当天延伸出来的服务，也让李萌在婚纱的基础上开拓了更多细分领域的专属服务。

推出“共享婚纱+婚拍”

    以往去韩国与婚纱品牌设计师沟通，李萌都是来去匆匆，但去年开始李萌却有意放慢速度，让自己带着“第三视角”来观察和感受韩国的婚庆行业。“韩国的婚庆行业要比我们完善很多，新郎和新娘的衣物都是租借为主。他们喜欢个性化定制，都是自己联系摄影师拍摄。”李萌发现，这两年很多有规模的婚纱店，都加入了婚纱摄影的服务。而在韩国的婚纱店内，有专门的摄影师可以记录新娘穿上主仪式纱那一刻的“first look”（心动时刻），但是这个环节却被国内的婚庆行业遗漏了，成为夹在婚纱店和影楼中间的空白。
    为什么不能在现有工作室的基础上，成全新人们憧憬的“first look”呢？2018年春节后，李萌把工作室搬到了挑高4.5米的500平方米的大空间里。李萌签约了5名专属婚纱拍摄师，专门记录新人们来试纱的梦寐时刻。
    “在影楼，新人往往是拘谨的，有时候刚刚酝酿的情绪也被一些程式化的摄影过程打断了。而且影楼的套系中会限制婚纱的套数，很多客人为了能够多穿几套服装，最终拍摄一套婚纱照就要几万元的价格。”李萌希望，新娘可以在试纱的阶段能够有更多的选择，她推出了明码标价的套餐，新娘可以大胆选择自己喜欢的所有衣服，大大降低了新人的婚礼成本，而且摄影师通过抓拍和纪录完成拍摄，新人真正在试纱的过程中完成了拍摄婚纱照的过程。
    目前共享经济风口火爆，李萌希望做“one day”这件事情能够让婚纱真正“共享”起来。她希望自己作为搭配师，除了婚纱和发型的搭配，也同样负责摄影画面呈现的搭配。这种“共享”的最大意义在于，它成全了大多数新人对first look的想象，成全了新娘许许多多埋藏在心底的梦寐以求，成全了恋人之间不可多得的心动时刻。在摄影师的镜头下，李萌打造的婚纱照上多了很多发自内心的灿烂笑容，镜头背后，是新娘和新郎彼此之间的欣赏和爱慕。
    “一直提醒自己不忘初心，也许苦的时候会坚持，但是当你手中的订单越来越多、越来越忙、机会越来越广的时候，这才是真正考验初心的时刻。”李萌希望每一位新娘面对自己的Mr.right，在穿上婚纱的那一刻，都能找到属于自己的美。