一边是少有的裁撤分公司，一边15家券商获批新设103个分支机构，网点布局谁最强？超300家的有7家券商

　　券商营业网点已经步入万家时代，最近“跑马圈地”热情依然不减。

　　招商证券(15.300, -0.03, -0.20%)6月9日发布最新公告，已获准在北京、天津、上海、江苏、河南、广东、深圳、宁波等地新设16家证券营业部。截至去年底，招商证券已拥有12家分公司、243家营业部。

　　截至去年末，共有7家券商的分支机构数量超过300个，分别是银河证券（营业部470个，分公司36家）、国泰君安(16.440, 0.03, 0.18%)证券（营业部340个，分公司30家）、安信证券（营业部316个，分公司45家）、申万宏源(4.640, -0.01, -0.22%)证券（营业部306个，分公司37家）、中信建投证券（营业部302个，分公司17家）、海通证券(10.270, -0.05,-0.48%)（营业部290个，分公司27家）、中泰证券（营业部280个，分公司37家）。

　　券商中国记者梳理各地证监局官网和上市券商公告发现，自今年4月份至今，已经有15家券商陆续获批新设103个分支机构，包括33个分公司以及70个营业部，且多分布于浙江、福建、江苏等富裕省份的二线城市，以及中西部省份的省会城市。

　　“持续扩大营业部网络建设，能够为经纪业务和综合金融服务奠定基础。”北京一家大型券商分管经纪业务副总裁告诉券商中国记者，分支机构合理的战略性布局助力券商在发达地区获得高净值客户和优质机构客户，同时提高客户的归属感和信任感，并带动协同营销机会。

　　券商财富管理转型之下，分支机构的打法和定位都在发生变化。大券商的营业网点扩张，意在构建一个综合的多渠道营销服务与交易体系。“零售业务营销服务要从以分公司为主、营业部为配合向整个公司全国一盘棋的方向转变。”一家大券商掌舵者近期透露，加快推进线上线下一体化的零售业务体系建设。

　　15家券商获批新设103个分支机构

　　券商中国记者梳理各地证监局官网和公开信息发现，自2018年4月份至今，已经有15家券商陆续获批新设103家分支机构，包括33家分公司以及70个证券营业部。多家券商以新设低成本、高效率的“轻型”营业部为主，共有62个C型营业部获批。

　　今年4月以来，招商证券、华林证券、东北证券(7.040, -0.01,-0.14%)、财达证券获批新设分支机构的数量均超过10家，位居前列。财达证券获批新设的分公司最多，今年5月24日经河北证监局核准获批新设11家分支机构，全部是分公司。

　　此次获批的103个新设分支机构多分布于浙江、福建、江苏等富裕省份的二线城市，以及中西部省份的省会城市。

　　未来六个月内，这些券商得加紧“为新设分支机构配备人员，健全完善制度、业务设施和信息系统”。

　　不过，证券公司也在不断进行营业网点布局调整和优化。

　　券商中国记者注意到，在15家券商进行分支机构扩张的同时，也有4家券商对分支机构进行裁撤。其中英大证券裁撤了广东分公司。这意味着，这家有着20多年历史的券商只剩下7家分公司和30家营业部。

　　业内人士认为，英大证券此次主动撤销分支机构或许和公司的业务下滑有关，采取主动收缩的战略。

　　大券商分支机构打法生变

　　券商持续增设营业网点数量，去年下半年券业已迈入万家营业部时代。

　　中国证券业协会统计数据显示，2017年全年，证券公司营业网点数量增加至10402家，比2016年末的8778家新增了1624家。这也意味着，去年券商平均每月新开业营业网点达135家。2014年和2015年的券商营业网点数量分别是6893和7923家。

　　经营业绩排名靠前的券商，营业网点数量也居于行业前列。券商中国记者根据2017年营业收入排名前30的证券公司年报数据统计，截至2017年末，30家券商共设了6343个分支机构，其中包括5655个营业部以及688个分公司。

　　截止去年底，共有7家券商的分支机构数量超过300个，分别是银河证券、国泰君安证券、安信证券、申万宏源证券、中信建投证券、海通证券、中泰证券。

　　银河证券是国内分支机构最多的证券公司。截至去年底，银河证券拥有470家营业部和36家分公司。这470家证券营业网点均衡分布在全国31个省、自治区、直辖市的中心城市，覆盖了发达地区和具有发展潜力的地区。

　　在券商中国记者统计的“百家券商2017年度经纪业务手续费及佣金净收入排名”中，银河证券2017年的经纪业务手续费及佣金净收入为47.28亿元，排名第二。截至去年底，银河证券拥有经纪业务客户970万户，较2016年增长10.6%；服务投资银行业务企业客户超过350个。

　　“力争将分支机构建成区域性综合金融服务中心。”这是银河证券对于分支机构发展的定位，充分利用各种IT手段，以互联网、电子邮件、移动终端、手机短信、电话服务中心等为媒介，构建一个综合的多渠道营销服务与交易体系，加强网点营销能力。去年，银河证券金融产品销售量及保有量超千亿，成为公司重要的创收来源之一。

　　值得一提的是，中泰证券除了有37家证券分公司外，还于2016年成立了一家电子商务分公司，并于当年10月独立运营。这家电子商务分公司试图打通财经、银行、互联网信息服务等各类渠道，把“渠道开拓+盘活挖潜”有机结合，实现O2O无缝对接，目前初具规模。

　　加速分支机构扩张，也成为多家券商着力打造“全业务链”多元化综合金融服务平台重要措施。东方证券(10.520, -0.05, -0.47%)表示，营业网点设立将进入常态化，在现有网点布局的基础上，三年内网点数量实现结构性增长。

　　东方证券经纪业务主要依托公司营业部开展，去年持续扩大营业部网络建设。截至去年末，东方证券共有证券营业部153家，覆盖76个城市、31个省自治区直辖市，初步完成分支机构的全国性布局。去年，东方证券的经纪及证券金融业务实现营业收入45.85亿元，占比42.67%。

　　华东地区一家大券商掌舵者近期透露，随着佣金明码标价的即将实施，传统以交易通道为核心、以佣金为收入的经纪业务正在发生巨大变化，盈利模式与业务定位将被颠覆性重构。“要加快推进线上线下一体化的零售业务体系建设，彻底改变传统模式，营销服务要从以分公司为主、营业部为配合向整个公司全国一盘棋的方向转变，持续做大有效客户规模和客户资产规模，不断提升市场份额。”这是该掌门人提出的目标。

　　去年完成对中投证券的收购，中金公司同时也设立了“财富服务中心”，并推进与中投证券的分支机构融合，推进财富管理业务转型。

　　“为配合中金整体战略部署，财富管理作为融合工作重心投入了大量的资源促进两块业务的融合。公司积极推进与中投证券在分公司、营业部层面的融合，加强业务管理及方案执行方面的互动，扩展融合范围。”中金公司表示，继续加强IT系统建设和开发力度，不断强化平台功能建设及客户体验提升，突出财富管理在产品方面的优势、推进重点业务方向、深化投顾激励机制改革、获客及标准化服务。

　　不过，从新设营业部的情况看，关于线上线下的战略之争是大型券商的事，中小券商仍然继续在做加法，加速跑马圈地。

　　中小券商获批新设的营业部的经营范围除了包括证券经纪，证券投资咨询，与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问，融资融券，证券投资基金代销，代销金融产品等传统经纪业务以外，多数也包括了证券承销与保荐和证券资产管理业务。

　　以下是4月份以来，部分券商获批新设分支机构的分布情况：

　　招商证券：设立1家B型营业部以及15家C型营业部

　　经深圳证监局核准，招商证券在北京、天津、上海、江苏、河南、广东、深圳、宁波等地设立16家证券营业部。

　　东北证券：设立8家C型营业部以及5家分公司

　　经吉林证监局核准，东北证券在甘肃省兰州市、贵州省贵阳市、海南省海口市、新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市、北京市各设立1家分公司；在浙江省台州市、浙江省温州市、浙江省杭州市、福建省莆田市、福建省福清市、江苏省无锡市、广东省珠海市、上海市各设立1家证券营业部。

　　浙商证券(10.720, 0.05, 0.47%)：设立4家B型营业部以及3家C型营业部

　　经浙江证监局核准，浙商证券在浙江省杭州市、浙江省嘉兴市嘉善县、浙江省嘉兴市海盐县、浙江省湖州市德清县、浙江省绍兴市嵊州县、广东省佛山市、四川省成都市各设立1家证券营业部。

　　国联证券：设立1家B型营业部以及8家C型营业部

　　经江苏证监局核准，国联证券在湖北省武汉市、湖南省长沙市、山东省青岛市、江苏省宿迁市、江苏省无锡市、江苏省江阴市、江苏省张家港市各设立1家证券营业部，在江苏省宜兴市设立2家证券营业部。

　　华鑫证券：设立5家C型营业部和1家B型分公司

　经深圳证监局核准，华鑫证券在上海市、江苏省南京市、江苏省常州市、浙江省湖州市、福建省南平市各设立1家营业部，河南省郑州市设立1家分公司。

　　平安证券：设立5家C型营业部

　　经深圳证监局核准，平安证券在江苏省无锡市、苏州市各设立1家营业部，浙江省绍兴市设立1家营业部，山东省济南市、烟台市各设立1家营业部。

　　渤海证券：设立3家分公司以及2家营业部

　　经天津证监局核准，渤海证券在辽宁省大连市、福建省厦门市、湖南省长沙市设立3家证券分公司，在河北省石家庄市、江苏省南京市设立2家证券营业部。

　　万和证券：设立3家C型营业部和3家分公司

　　经海南证监局核准，万和证券在上海市、新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市、江苏省常州市各设立1家分公司，在上海市、福建省福州市、山东省东营市各设立1家营业部。