◆何高轩 赵忠宇

    2013年，张洪丹回到家乡菏泽，成立山东迪盛通物联供应链有限公司，其目标是整合工业品供应商，整合产业链上下游资源为传统企业客户提供一站式采购外包服务，全方位实现线上交易、线下服务的一体化服务，全力打造一站式企业服务平台。
    之所以选择返乡创业，张洪丹说：“菏泽是化工、生物医药、新型材料的产业基地，有许多生产型企业，迪盛通的服务在本地有很大市场。而且，目前菏泽在山东省西部经济隆起带和中原城市群的双重规划中，上升空间非常大。”

一个点子激活返乡创业情

    2010年，张洪丹所在公司的营运部负责与青岛海尔集团业务对接。当时正赶上海尔集团采购部门整合，原有事业部80多个，采购人员300多人，采用一站式采购服务平台集中采购后，采购部门只有十几人，集团减少人工成本2400万元，而且采购价格统一，为企业降低成本20%。
    张洪丹说：“海尔集团的这种生产型零部件集中采购服务平台理念非常先进，这起源于欧美，在国内做的并不多。”这种巨大变化，让张洪丹意识到其中商机。
    “中小创业型公司在采购上没有优势，自己做需要耗费大量人力与财力。通过物联供应链公司，像电子元器件、模具、芯片等原材料集中采购，解决了供应链上包括生产、交货的很多问题，这些正是中小型企业迫切需要的。”
    张洪丹认为，物联供应链创业平台把很多厂家“打包”，做供应链无疑更具优势。

成功获得“天使轮”投资

    “创业难，难于上青天”。公司成立之初，没有客户和资金来源，对于菏泽市场不熟，团队刚组建，需要磨合等等，所有的压力扑面而来，一度让张洪丹感到很迷茫。
    回忆起刚创业时的情景，张洪丹说：“当时最深的体会是，创业是孤独的旅程，自己之所以能撑下来，是亲戚朋友的鼓励和对事业的信心。”
    虽然迪盛通的业务模式和理念非常先进，在菏泽市场广阔、发展潜力巨大，但在平台开发、商业模式升级等方面面临比较大的资金压力。
    启迪之星（菏泽）在了解迪盛通迫切的融资需求后，积极对接金融机构、投资机构，帮助张洪丹不断打磨商业计划书和了解金融市场。“刚入孵启迪之星的时候，我连天使投资是什么，都不知道。”张洪丹笑言。在启迪之星的帮助下，张洪丹从天使投资、GP、LP、A轮融资开始，逐步了解资本市场。
    “资本市场对三四线城市的项目关注不多，也不太认可，融资的过程非常艰难，好在有启迪之星牵线，我们能见到很多投资人，不断向他们阐述迪盛通理念，同时，也不断完善了我们的商业模式。”张洪丹表示，经过半年多的艰苦谈判，2017年11月3日，迪盛通成功获得青岛陶朱资产管理有限公司的天使投资，这部分资金主要用于企业级服务平台升级。
    “菏泽高新区对我们的帮助非常大，很认可我们研发的采购平台，也带我们去见了很多高新区内的大企业，让我们有机会去宣传自己的产品，并达成一些合作。”张洪丹表示，迪盛通非常幸运，创业初期，得到很多人的帮助，目前公司企业级服务平台已投入使用，正在进行A轮融资。
  让专业的人去干专业的事。通过不懈努力，张洪丹用行动证明，杜绝了采购中的灰色地带，实现一站式阳光采购，可以极大降低公司的采购成本和管理成本，从而得到了更多企业的认可。
张洪丹认为，在未来的一到两年内，物联供应链模式会进入发展的黄金期，将会被越来越多的人接受。目前，公司月成交额已经突破百万元，预计明年销售额将达到5000万元。
    下一步，她将继续秉承“互与共生、感恩回报”的宗旨，坚守科技创新、模式创新的经营理念，致力打造一站式阳光采购平台，帮助合作企业实现管理成本以及采购成本双降的目标。