◆经济导报记者    初磊   

　　“你有国家或省级资质吗？研发团队中有多少研究生？专利证书归属个人还是企业？”8日下午，济南坤润经济信息咨询公司创始人梁博，向济南一家环保科技企业的负责人陈女士提出了一系列问题。
　　山东新旧动能转换项目入库数量达900个，今年推出了110个重点项目，省发改委还将对入库项目进行筛选。如何乘借政策东风，实现从成长型企业到小巨人企业的升级，中小企业面临空前机遇。这也是梁博正在抢滩的市场，其所在公司开发的中小企业国家政策扶持服务平台———“正企通”，目的是帮助中小企业对接扶持政策，让这类企业能够获得政策关注和融资便利。

帮助企业对接政策

　　“一年全面起势。”山东新旧动能转换重大工程实施规划，让实体企业振奋，但如何借力赢得先机，让新项目尽快落地？这是不少企业关注的头等大事儿。
　　因手中近亿元的库存短时间内无法出清，后续新项目一时难以展开，陈女士很无奈：“现在卡在这里动不了，每天一睁眼就想着如何找合作方和融资渠道。”
　　采访中经济导报记者获悉，陈女士年初拿到福建一位老客户3亿元的OEM（代工）订单，对方在汇款200万元后，陈女士安排工厂进料生产，首批2000万元的货还没交付，客户突然失联。经多方打探，陈女士得知对方因出口骗税被海关调查，合作戛然而止。
　　“库存有成品，也有半成品，本来计划清了原来的库存就启动新模式，框架都已准备就绪，这么一来计划全打乱了。”陈女士说。她期待用智能化、数据化新模式，分得新旧动能转换政策扶持的“蛋糕”，但她不知道如何让自身优势获得政策倾斜。在此之前，她还专门找过风投机构，但这类机构更看重的是短期利润回报。
　　“不少中小企业对自己的产品和技术能否享受到政策红利一头雾水。”在接触了众多期待新旧动能转换引导基金的企业后，梁博发现了这类企业的“短板”，其实，科技类项目、产业类项目等，都是中小企业可以与新旧动能转换政策机遇深度对接的“切口”，并可依据各个市的重点扶持领域进行战略布局。
　　这正是“正企通”平台的发展机遇，在新旧动能转换引导基金还未落地的背景下，梁博站上新风口，让渴望获得基金关注的中小企业看到实现转型发展的契机。
　　梁博透露：“今年以来，公司已为200多家企业的企业主提供了相关咨询服务，最忙时候，一个人在济南一天要对接5个客户。未来服务覆盖范围会扩展到6个城市，今年的目标是交易额达到2000万元。”

推动项目落地

　　不久前，山东思臣信息科技有限公司（下称“思臣科技”）的项目落地，迈出了深耕工业互联网的第一步。
　　这是“正企通”帮助企业对接政策，并“落地生根”的缩影。
　　8日，思臣科技总经理汪磊告诉经济导报记者，在“正企通”的推动下，他的一个智慧工厂项目落地山西，对所在企业的生产运营系统进行了全面数字化和全局互联互通，实现了系统和管理流程的智能化。
　　据悉，这家企业原来有两条生产线，石灰年产量为1400吨，利润、税收等经济指标都是当地的排头兵，但近几年，企业走到了转型升级的路口。如果不转型，将面对设备常罢工，后期检修、维护及人员费用高，效率低等问题，企业的未来堪忧。
　　汪磊介绍说，之前思臣科技承接的多是电力、矿业等大型企业项目，但这一类企业已经率先进行了工业互联网改造，具备了“造血”能力，而大量传统行业的中小企业因为找不到数据化、数字化、物联网改造的方向，严重“贫血”，这类企业在淘汰落后旧产能的过程中，需要以新技术、新模式为驱动，迈进工业互联网时代。这也成为思臣科技布局工业互联网市场的契机。
　　“工业互联网应用落地专家”“物联网云平台一体化方案供应商”，这是思臣科技的新定位和新方向，也是2018年济南市科技发展专项计划重点支持的方向。
　　汪磊坦言，在这之前，他们不研究政策风向，只低头接项目，走过了一段野蛮生长的道路，现在开始调整，期待以在山东布局的智慧港口、智慧能源和设备能源综合管控平台为样板，快速引领中小企业完成智慧化改造。下一步，新旧动能转换市场上的新机会和项目，成为汪磊关注的重点。
　　工业互联网和智慧化，离不开资金支撑，而思臣科技山西项目总投资过亿元，首期投入也将达千万元，那么，问题产生了，这些资金从哪儿来？
　　采访中经济导报记者获悉，之前思臣科技主要依靠朋友的短期性筹资救急，如今，他与客户创新合作模式，先让智慧化项目落地，继而通过项目吸引新旧动能转换基金。汪磊认为：“找到与政策对接的途径，不在于财政资金能真正给自己补贴多少，而在于是否能够充分发挥资金杠杆的放大和引导作用，吸引金融机构和社会资本的投入。”
　　其实融资只是企业发展的一个方面，对于山东全面展开新旧动能转换重大工程，山东大学副校长胡金焱之前表示，关键在于落实规划。梁博认为，“捕捉政策机遇，关键在推动项目落地，让中小企业真正发挥出新技术、新业态、新模式的优势。”