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山东财经网 - 导报原创 - 夕阳行业变身新兴行业,他要让“孔孟”故里变身中国“米兰”
夕阳行业变身新兴行业,他要让“孔孟”故里变身中国“米兰”
加入时间:2018-4-16 9:00:17  来源:经济导报-山东财经网

◆经济导报记者 韩祖亦 济宁报道 

    一个山东纺织企业,是如何跻身全球时尚与奢侈品集团第16名,营收与爱马仕比肩的?
    一个在公众眼中的传统夕阳行业,是如何动能转换为附加值极高、增速可观的新兴行业的?
    一名毛纺织厂的普通工人,是如何成为多个在国际上“响当当”的时尚品牌“掌舵人”的?
    济宁,作为齐鲁文化的核心发源地,又将如何把“孔孟”与“时尚”完美结合,成为中国的“米兰”?
    中国原创奢侈品牌即将于明年面世,它叫什么?
    走近如意控股集团董事局主席邱亚夫,能从他的经历和体会中,找到答案。

海外并购“事事如意”的秘诀

    经济导报记者见到邱亚夫时,他的脚上正穿着一双享誉世界的奢侈品牌Bally的皮鞋。“不管是皮质还是鞋底,都非常柔软、舒适,走多久都不累。”邱亚夫笑着展示自己的皮鞋。
    这双价值不菲的皮鞋,或许在旁人看来,只是一双展现财富、身份、品味的奢侈品,但对于邱亚夫而言,对其的称赞则如同夸奖“孩子”一般——就在前不久,邱亚夫带领如意集团,将Bally收入囊中。
    近年来,邱亚夫穿梭于各个世界时尚之都,频频开展并购。从法国轻奢服饰Sandro、Maje和Claudie Pierlot(母公司SMCP),到曾与Burberry齐名的英国风衣品牌Aquascutum(雅格狮丹),日本成衣巨头瑞纳(Renown),以及英国皇家服装定制商Gieves & Hawkes、erruti 1881,再到刚刚收购的Bally,数个知名国际品牌,都已纳入如意集团旗下。
    “通过资本的力量将国际时尚资源为我所用,是中国服装行业追赶国际水平的最优路径。要想知道如何做好时尚品牌,必须找到时尚的源头,所以如意集团在法国、意大利、英国、日本做了一系列并购。欣喜的是,这些年,如意集团的海外并购颇为顺利,在国际上的声望水涨船高。我们的出价并不是最高的,但最终均花落如意集团,当真是事事如意。”邱亚夫自豪地说道。
    这一获胜率,无疑是如今进行海外并购的诸多中国企业所艳羡的。那么,如意集团有何秘诀呢?
    邱亚夫对经济导报记者透露,每一笔收购都有很多强有力的竞争者,出价高者更是不胜枚举。“但他们大多是财务投资者,要收益,要回报,要对品牌经营、人员甚至设计进行管理,这是这些国际时尚品牌难以接受的。而我们,是要打造真正的时尚集团,我们关心的是怎样将这一品牌做得更好。因此,双方的理念更为契合。”

如何用排名第四的报价拿下Bally

    事实上,当2017年年中Bally的母公司JAB正式宣布启动出售程序之时,如意集团刚刚完成数个国际品牌收购,对Bally并未收购意图。之后,因收到中介机构邀请,如意集团遂成立收购小组。参与竞争的收购方中,还有七匹狼、复兴集团等中国企业,如意集团的报价,排名第四位。虽然参与,但彼时,对于真正收购,邱亚夫没有下定决心。
    “我记得很清楚,2017年10月,我们收购的SMCP登陆巴黎泛欧证券交易所,我在现场。登陆当天,我们收购时所耗费的资金便已尽数收回,我非常高兴。随后,我接到Bally收购小组的电话,告知第二天就是如意集团与Bally谈判的日子。他们说,‘老板,虽然咱们没有确定要收购,但你离得这么近,过来看看、听听也好。’”邱亚夫一想,的确只有1个多小时的路程,与国际知名品牌的管理人近距离交流,是很好的学习机会。
    于是第二天,邱亚夫坐在了Bal-ly的会议室里。很快,他便被Bally管理层对于品牌的热情和时尚的前瞻以及对于下一步发展的布局所吸引。
    “我深刻地感受到,这便是我理想中时尚集团非常关键的组成要素,对于集团成衣业务将形成有效补充。于是我对Bally管理层说,我们先休息10分钟。”邱亚夫把收购小组的成员们叫到会议室外,斩钉截铁地说,“我决定了,从现在开始,全力收购Bally。”
    打起十二分精神的邱亚夫和小组成员回到会议室,用不同的心情与状态开启了真正的谈判。“我们不谈多久能收回投资,不谈回报率有多少,不谈如何控制公司,只谈目前品牌遇到的问题和下一步的计划,谈如何运用如意集团的现有资源解决这些问题。”
    邱亚夫的态度也感染了Bally的管理层,他们对母公司建议,虽然如意集团的报价仅排第四,但如果金额差距不大,首选如意集团。在他们看来,“只有如意集团,才能让Bally的未来更好。”
    不久后,Bally的负责人专程来到中国,在香港见到邱亚夫,敲定了这一备受国际时尚界关注的收购案。

“你的时尚,都是我的”

    除了对Bally的收购外,2010年7月29日在日本大阪瑞纳(Renown)株式会社办公大楼举行的并购签字仪式,8年后仍让邱亚夫记忆犹新。




编辑:行者

 

 

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