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山东财经网 - 导报原创 - 王伟——让胖友追赶潮流的春天
王伟——让胖友追赶潮流的春天
加入时间:2018-3-12 8:28:06  来源:经济导报-山东财经网

◆经济导报记者  戚晨  济南报道

    出生在中医世家的王伟,从儿时起就对做生意着迷,这一度让教子严格的父亲对他的选择着实不解。“有一次父亲对母亲说,这个小子怎么总是做白日梦。一度还认为我是被金钱迷了心智。”但后来,王伟毅然决然地跟着家中的亲戚到了沈阳,开始在沈阳最大的服装批发市场学习做服装生意。对身边人的质疑,王伟的人生逻辑很简单:如果自己坚持要做的事情都做不好,那做别的自然更做不好。于是,才20岁出头的他带着几分执拗,开始寻求自己内心的指向。 

机遇面前敢为先 

    2004年,22岁的王伟每天需要在凌晨三点半前,赶到沈阳五爱市场的店铺等待前来批发的客人,下午要去各大商场超市送货,晚上回来还要对一天的账,一个人做着4个人的工作。“这种状态持续了两年半,每天只有4个小时的睡眠时间。”王伟说,自己走了一条与大多数“80后”完全不一样的路,初入服装批发行业的他付出了比别人多几倍的努力。忙碌的同时他还不忘学习,当时1元钱一包的方便面不舍得买,但是舍得花35元买一本正版的书籍来学习。
    在王伟的坚持下,从批发市场开始,他的服装生意逐步开拓,所挑选供货的服装出现在各大商超和商场。“有一天,在沈阳乐购超市一位销售员问我,能否尝试进一批大码男装?东北人多身材高大,普通版的衣服难以满足他们的需求,很多身材高大的胖友更是难以买到合适的衣服。”听了售货员的建议,王伟进了100多件大码男装,结果两个月下来,仅售出了两件。2010年,王伟在与来沈阳出差的表姐交流中,听说淘宝网不错,不走寻常路的他果断开设店铺入驻。
    有统计数据显示,我国肥胖人口已经超过3亿,很多胖友面临置装难的问题,当时对于大码男装的专业设计也完全是零。线下商超两个月没卖出去的货,在淘宝上一周就售罄了,这更加坚定了王伟专注做大码男装的信心。
    机遇意味着商机。2011年淘宝将店铺的保证金从1万元提升到10万元,很多商家选择了离开淘宝平台。经营淘宝店铺的不少商家都打起了退堂鼓,而王伟却眼前一亮。他用自己做实体多年的思路判断,这个事情值得做,而且未来必火。
    “在城市寻找实体店铺,一年5万租金的地段往往成为鸡肋,但是一年50万租金的地段却一铺难求。这个规律同样适用于线上,平台要提价,说明有底气,留下来的恰恰是有实力的商家。”选择逆流而上的王伟,全身心投入淘宝店铺,并把公司搬回了山东济南,当年就实现了营业额300%的增长。凭借着一次又一次对机遇的把握,王伟多年的积淀也开始爆发。 
    与中国南方“闽派”“浙派”等代工品牌不同,王伟从一开始就树立了“大依优型”“LS-DZW雷萨顿威”两个大码自有品牌。根据不同功能和年龄需求,“大依优型”主要定位休闲商务,满足上班群体的需求,“LSDZW雷萨顿威”则针对年轻群体做潮牌,这让不少穿大码服装的男士有了更多选择。“中国和外国消费者的体型是不一样的,这就需要有自己的版型。”王伟说。
    2014年,O2O的风口又让王伟开始把目光转回线下。王伟的开发团队在调研时发现,线上顾客与线下已有的实体店重复率仅有10%,这让王伟着实兴奋,原来还有很多群体是电商没有涉及到的。除了在天猫、京东、淘宝、唯品会等电商平台设有官方旗舰店,王伟又一口气开设了十几家线下实体店。定位“快时尚”风潮,王伟的设计团队一年可开发2000多个新版,坐拥固定胖友客户100多万,到目前为止全国已经有50余家店铺,做到了2个多亿的体量,占据中国大码男装线上销售10%的市场份额。秋猛集团也成为一家集设计、研发、营销、服务为一体,以时尚男装行业为主导的大码服装企业。

解码自我

    长时间的打拼后,王伟遭遇到瓶颈。他仿佛走进了一个怪圈,面对企业经营不知道该怎样继续下去。尤其是在电商行业,不少“90后”创业者发展也很快,面对大码男装有限的体量,王伟决定让自己再次沉淀。
    2016年,他停下手中的一切,开启了国内国外大企业的走访学习。参访稻盛和夫的京瓷集团时,他惊讶地发觉,老人家80岁时亲自出马用自己的管理经验解救了日航,这才是百年企业发展的灵魂人物。“再比如乔布斯、任正非、张瑞敏这些知名的中外企业家,他们都为这个世界带来了改变。”突然间王伟明白了,自己更希望为企业和社会创造价值,真正让秋猛成为一家百年企业。
    彷徨和迷茫,很快在王伟周身散尽,那种重获新生似的庆幸和愉悦感,让王伟又多了一重对人生的体验。一年多时间内他走访了百余家企业,旅途中的阅读和学习,让他越发理解了,所做的事业不仅仅是为了某个人或者某个企业。“创造自我,追求无我,这非常符合我现在的心境。”王伟说。
    面对大码男装复购率将近50%的现状,王伟认为,他所面对的群体黏性非常高,适合继续延伸产业链。2017年,王伟开始尝试大码男装定制,提供上门量体裁衣服务。接下来,他还准备开发针对大码人群的其他产品。“比如我们研发了一款有效缓解打呼噜的枕头,购买过的顾客感觉效果确实很好。我们今年还会继续布局健康产品和减肥产品等,这些都将有助于我们在单一领域内扩展宽度,形成完整的胖友产业生态圈。”




编辑:行者

 

 

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