2018年，拉人开户的经纪人少了，帮人看盘支招的投资顾问多了。

　　中国证券业协会数据统计显示，在即将过去的2018年里，证券经纪业务从业人员的结构悄然改变：作为券商向财富管理转型的重要抓手，投顾数量在今年增加了近5000人；与此同时，以营销为主的传统证券经纪人减少了6000余人，并在券商之间加速流动。

　　业内人士认为，经纪业务向财富管理转型是行业趋势，与之对应的人员结构变化是大浪淘沙的结果，预计压缩经纪人、加码投顾建设将更加常态化。

　　中小券商加码经纪人

　　中国证券业协会数据显示，截至2018年12月27日，全行业证券经纪人数量合计83771人，较去年底减少6619人，同比下降7.3%。

　　以西藏东方财富(12.100, 0.19, 1.60%)证券、华福证券、天风证券(6.230, 0.08, 1.30%)为代表的中小券商正发力加码经纪人团队建设。从经纪人增幅来看，申港证券、华福证券、华西证券(8.370, 0.16, 1.95%)、中邮证券位居行业前列，增幅均超过50%。从经纪人增加的绝对值来看，西藏东方财富证券以增加464名经纪人名列第一，天风证券、华福证券、江海证券和华林证券经纪人队伍也明显壮大，增加人数均超200人。

　　从经纪人降幅来看，中信证券(16.010, 0.00, 0.00%)（中信山东合并统计，下同）降幅最大，全年减少366名经纪人，降幅为67%；华泰证券(16.200, 0.33, 2.08%)、中信建投(8.710, 0.19, 2.23%)证券经纪人降幅也超过25%，位居行业前列。

　　由此可见，今年在经纪人领域，逆势招兵买的以中小券商为主，而大型券商正逐步缩减经纪人规模。

　　大券商大力建设投顾队伍

　　在压缩经纪人队伍的同时，大券商纷纷加码线下投顾队伍建设的力度。中国证券业协会数据显示，投顾数量增至45123人，较2017年底增加4876人，同比增长12.1%。

　　从投顾数量增幅来看，平安证券由去年198人增长至今年380人，近乎翻倍增长。中信证券今年增加了745名投资顾问，增长人数遥遥领先，增幅为37%；方正证券(5.310, 0.17, 3.31%)（维权）、中信建投证券、华泰证券投资顾问增幅均超过20%，位居行业前列。

　　数据显示，今年投顾人数排名行业前五的券商依次为广发证券(12.680,0.27, 2.18%)、中信证券、中信建投证券、银河证券及华泰证券，均超过2000人。国泰君安(15.320, 0.36, 2.41%)、申万宏源(4.070, 0.08, 2.01%)（合并）、国信证券(8.370, 0.19, 2.32%)、中泰证券、长江证券(5.150,0.14, 2.79%)分列第六到第十名。

　　中信建投证券上海分公司工作人员告诉记者：“公司总部提出的策略是‘全员投顾’，我们会向行业第一努力，因为财富管理是大势所趋，经纪人数量减少、投顾不断增加是大浪淘沙的结果。”

　　华泰证券也是“全员投顾”的倡导者和引领者。

　　压缩经纪人、加码投顾建设将常态化

　　对于证券经纪人数量不断下降以及投顾人数的扩张，业内普遍认为，未来将走向常态化。

　　华泰证券经纪业务相关负责人表示，经纪人模式其实是在特定背景下产生的经营模式，其未来发展趋势大概率是被逐步淘汰。

　　某不愿具名的大型券商资深经纪人士也认为，按现行的经纪人相关规定，经纪人的业务开展模式不具可持续性。

　　但也有券商认为，与其让全行业八万多名经纪人全部转型，不如在此基础上加以规范，在合规风控到位的基础上，适当放宽经纪人的展业范围，可适当借鉴境外经纪人的展业和规范路径，比如允许经纪人向客户提供合规的产品资讯等。

　　相比于行业在经纪人去留上存在争议，行业对投顾未来的观点较为一致。上述华泰证券相关业务负责人表示，未来公司还将继续扩大投顾队伍，预计人数可能在现有基础上继续翻倍，达到4000人左右。

　　中国结算数据显示，截至12月21日，我国股票投资者已超过1.46亿，而全行业的投资顾问人数仅4.5万人，以此数据推算，平均每名投顾需覆盖3200余名客户，远高于投顾服务极限。

　　人员结构变化折射券商不同策略

　　证券经纪人与投顾数量的一增一减，其背后是各家证券公司经纪业务在向财富管理转型过程中的不同策略。

上述国泰君安相关负责人表示，在不借助平台及智能化工具的前提下，线下投顾服务半径有限，一名投顾能服务30名客户已属不易。但在团队作战和君弘百事通投顾平台的协助下，四到五名投顾就可以覆盖4000名客户80%的需求。

　　华泰证券在人工投顾和智能投顾两方面同时发力。其线下投顾依靠投顾综合服务平台ASSETMARK，获得包括交易支持、投资策略、金融产品、市场拓展等在内的建议。对于零售客户，主要提供集中化、标准化的智能投顾和线上服务，并引导其通过配置公募基金等机构产品间接入市。

　　中信证券则是在将公司经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会，并进行相应的组织架构调整。中信证券对存量经纪业务客户已分客户群经营，根据不同群体客户特点汇聚整合资源。

　　与上述券商打法迥异的东方财富证券，由于其成本优势明显，价格差有助于短期内维持公司的竞争力。但公司已开始筹划公募基金、保险代理、小贷、征信等业务的布局，试图完成新业务的迭代。