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山东财经网 - 导报原创 - 80万斤沾化冬枣备战“双11”,京东助力擦亮山东地标产品名片
80万斤沾化冬枣备战“双11”,京东助力擦亮山东地标产品名片
加入时间:2018-11-9 8:50:07  来源:经济导报-山东财经网

◆经济导报记者  王雅洁  滨州报道 

    “枣香一路、枣香二路、枣香三路......”在“中国冬枣之乡”的滨州市沾化区的下洼镇,主干道的命名都与枣密切相关。这几条主干道上遍布着大大小小的沾化冬枣销售公司、合作社、代办机构。
    “与以往不同的是,如今借助京东等电商平台的合作,实施品牌化运营、系统性线上销售的‘沾化冬枣’,赶上了‘双11’的大集,正在深度‘触网’。”11月6日,沾化冬枣研究所所长于洪长在接受经济导报记者采访时直言,沾化冬枣转型电商后,不仅叫响了品牌,增加了农民收入,还安置了一批闲置劳动力。

冬枣实现“当日达”

    “新鲜的冬枣上午从树上摘下来,下午就可以登上山东省内、江浙沪、京津冀等地的大众餐桌。”面对经济导报记者,一位种了20余年冬枣的下洼镇农户坦言,这在以前想都不敢想,现在却已成常态。
    据于洪长介绍,原先沾化冬枣都是通过传统渠道,收购商会到地头收购,再运输到其他城市的一级市场,卖给大的批发商,批发商再卖给二级批发商甚至三级批发商,然后才到零售市场。
    层层转批、层层加价,一方面导致消费者吃到的冬枣运输时间长、口感差、价格高;另一方面使得农民收入依旧较低。传统经销模式令沾化冬枣遭遇品牌发展的瓶颈期,触网上线成为历史的必然。
    其实,沾化冬枣的触网最早可追溯到2013年。经济导报记者了解到,那时非专业化运营的沾化冬枣,多为低端产品。到2015年,沾化当地较大的几家冬枣销售公司开始与京东等电商平台合作,但仍未形成系统。从去年开始,滨州市沾化冬枣品牌管理有限公司(下称“沾化冬枣品牌管理公司”)专注沾化冬枣的线上销售,力图打造高品质的冬枣品牌。
    转型电商后,曾经困扰沾化冬枣的那些问题迎刃而解。于洪长看来,“京东自营快递优势明显,省内、江浙沪、京津冀等地当天就能送达。而且去除了中间环节,在收获消费者99%好评的同时,也能更多地将利润让给农民。”

更多让利给农民

    “通常沾化当地代办机构喜欢与冬枣大户合作,但电商小件多单的模式,让我们深入到农户,也包括一些贫困户。”沾化冬枣电子商务协会会长、沾化冬枣品牌管理公司总经理魏达告诉经济导报记者,“如果市场收购价一斤1.5元、2元,我们就按2元、3元来收。只要农民能种出好枣,我们就出高价。”
    魏达希望借助京东高品质电商平台的销售,与沾化冬枣研究所共同推动产品标准的制定,提高对冬枣的品质要求,从而倒逼生产环节提质,实现沾化冬枣的品牌价值。
    目前,沾化冬枣品牌管理公司仅在京东平台就有沾化冬枣旗舰店、沾化扶贫馆、滨州馆3个馆,均有沾化冬枣在售。
    其中,沾化扶贫馆销售的冬枣不仅可以获得京东的免费流量资源支持,果农也可以享受相应的政策补贴。魏达介绍,若农户在政府贫困名单内,公司对其冬枣收购价会高于正常价0.5元/斤,该项补贴由政府扶贫资金支持。
可喜的是,在电子商务的助推下,加快产业升级的沾化冬枣“身价”倍增。
    沾化冬枣研究所提供的数据显示,2017年沾化冬枣总产量约5.7亿斤,其中实现线上销售的占比达1/3。就是这1/3的线上销量,占到了沾化冬枣当年销售总额的一半还多。

带动返乡就业

    沾化冬枣成熟期的时点恰巧踩准了“双11”的节奏,在品牌化运营方与电商平台的合作助推下,沾化冬枣顺利赶上年度狂欢促销的“大集”。
    经济导报记者注意到,在品牌化运营的第一年(2017年),沾化冬枣品牌管理公司实现线上销售220余万斤。“去年“双11”当天就成交了4.6万单,约20万斤。”魏达透露,从年初至今,仅京东平台沾化冬枣的销售额同比增长达67%。他预计,今年“双11”期间沾化冬枣的销售将继续暴增。
    鉴于此,今年魏达早早就开始筹备“双11”。据介绍,沾化冬枣品牌管理公司今年启用4个20万斤储量的仓库,储备了约80万斤的沾化冬枣,迎战“双11”。
    年度狂欢购物节的流量暴增,也使得用工需求激增。在沾化冬枣品牌管理公司的京东专属生产线上,经济导报记者看到工人们在对冬枣进行出库、分拣、装箱打包等。装箱工人张大姐告诉经济导报记者,本是农闲时节,没想到赶上“双11大集”的沾化冬枣竟给她带来了创收的机会。
    “公司常年用工人数在50人左右,都是当地的农民。”据魏达介绍,“由于“双11”订单激增,今年用工人数相比去年增加了一倍。其中还有20多名在外省和济南的务工人员,如今也返乡投入到家乡电商事业的发展中。”
    品牌优势的打造,让沾化冬枣拥有越来越多的市场话语权。今年,沾化冬枣位列全国地标产品100强第62位,品牌强度918,品牌价值52.33亿元。
    “农产品非标准化以及机械化打包分选,不仅是沾化冬枣,也是农产品做电商普遍存在的难题。”说起沾化冬枣接下来的触网发展,于洪长已了然于胸:“借助与京东等电商平台的合作,进行沾化冬枣的高端产品培养,拓展冬枣深加工产业链,技术输出至澳洲等海外市场,这些都已提上日程。”他的愿望简单质朴,那就是让消费者品尝到高品质的沾化冬枣。




编辑:行者

 

 

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