德州农商银行的战略定位是“农村小微金融服务”，在德州农商银行人看来，农村金融和小微金融是一片大“蓝海”，专注服务“小”客户，精准市场定位是农村金融服务有效传输的前提，通过服务小客户来撬动零售业务大市场。

“农金系列产品”
助力支农支小

    德州农商银行创新研发农金系列产品———“惠农消费贷” 、“家庭农场贷款”、“大棚贷”、“双保惠农贷”、“信保扶贫贷”等信贷产品，服务范围涵盖农户家庭的综合消费、养殖、种植以及经营性需求，引导广大农民、种田能手和专业大户成立家庭农场，为养殖户提供一条龙服务，激活现代农业金融服务链条。
    “三农”定位也真真切切地体现在客户经理的日常工作中：他们发挥“挎包”精神，常常是卷起裤腿，走在田间地头，挖掘贷款需求；头顶烈日，进村入户，对养殖户详细走访分析，建立农户信用档案。
    德州农商银行服务“三农”的底气来自于特色微贷技术和农户信用档案的建设，该行对三农服务不是一个抽象的概念，而是实实在在体现于客户服务、信贷产品、助农服务点等农村金融服务的方方面面。截至目前，涉农贷款余额54.05亿元，占比达到66.53%。

精准发力强化“造血”帮扶

    该行也巧用了“小”劲，“以小带大”的服务手法，走出了造血式金融帮扶的新路子，以助力“乡村振兴”战略为契机，金融助力擦亮“老字号”牌匾，加强农业特色龙头企业的培植、支持，借鉴推广“金融机构+龙头企业+合作组织+基地+农户”的模式，以全产业链发展为方向，加大龙头企业、现代农业等新型农业经营主体的支持力度，做大做强特色产业、优势产业，起到“支持一企、带动一村”“支持一社、带动一片”的作用，有利地促进了当地农业产业化建设。

创新信贷产品
深耕区域零售金融市场

    面对新的市场形势，德州农商银行围绕“转方向、调结构、扩总量”思路，着力推进以客户为中心的“大零售”业务战略，将发展零售业务作为转型重点，向“普惠金融、零售业务、家庭银行、创新创业”四个方面转变，创新推出了“速贷通”消费贷款、“园丁贷”、“租金贷”、“拥军贷”、“信e贷”等信贷产品，积极抢占零售业务市场。瞄准个人经营类贷款、公职人员综合消费贷款、零售类贷款，对农区村庄、社区居民、专业市场、沿街商铺、企事业单位“五大客群”，抢抓先机，全面出击，深耕区域零售金融市场，开拓零售银行业务引领转型发展的新格局。
    该行还延伸“惠农”服务内涵，创新启动“社区金融夜校”活动，深入开展“金融知识进万家”“理财大讲堂”“外来务工人员大讲堂”等金融知识普及活动，授课内容包括理财业务、“家庭亲情贷”贷款产品、信e贷、智e购等金融知识、惠农政策、致富信息等，为农户提供标准化、流程化、批量化、科技化、定制化的服务模式，活动期间发放宣传折页5600余份，受益群众4500余人。
    即便服务于“小”客户，德州农商银行的体量却悄然成长。
放在更长时间轴上看，德州农商银行的存款余额、贷款余额均走出了上升的曲线。截至目前，各项存款余额达到134.02亿元，较年初增长9.83亿元；各项贷款余额81.58亿元，较年初增长13.29亿元，各项业务均向高质量发展。（孙海敏）