◆导报首席记者 王延锋 济南报道

    在房地产市场传统的“金九银十”之际，济南楼市正经历着阵阵寒风。
    “这个‘银十’凉透了。别说‘银’十了，‘铜’十、‘铁’十也没有了，只有‘冷’十。”济南一房地产销售渠道公司的销售负责人肖亮向经济导报记者说道。

房子凉了，渠道公司热了

    肖亮是一个资深的房地产从业人员，在这个行业的工作时间已有8年之久。他最早是做销售顾问，2015年前后，行业内渠道公司大热，他也从地产公司辞职，干起了渠道公司。现如今，他带领着一个十几人的团队给济南多个楼盘做销售渠道。
    所谓的“渠道”，是指开发商获取客户的路径，可以是打电话，也可以是大街上发传单，抑或是在其他楼盘蹲点守客。只要能为开发商带来成交客户，渠道公司就可以享受一定的分成。
    在分成标准上，各个楼盘的标准并不一致，“分成低的楼盘只有0.5%，卖一套房子提成资金可能不足万元；分成高的楼盘可能达到2%，卖一套房子甚至能赚三四万块钱。”肖亮说。
    在去年行情好的时候，很多楼盘分成比例都比较低，有些楼盘拒绝与渠道公司合作。但那时候房子很好卖，只要找到合作的开发商，电话打出去，就能带来成交。现如今，很多楼盘都在寻求渠道公司的帮助，提成比例也在提高。
    房子凉了，渠道公司热了，但肖亮仍然高兴不起来，“因为房子越来越难卖了，只有卖出去才有钱可赚；房子卖不出去，即便有业务也白搭。”
    感受到市场寒意的绝不止肖亮一个人。实际上，对于房地产销售市场的变冷，很多销售人员都有切身体会。
    在济南东部某楼盘做置业顾问的潘铭岳向经济导报记者说，他干了五六年的置业顾问，从来没有像今天这样难受。“国庆假期，我居然一套房子也没有卖出去，这是我干置业顾问以来第一次遭遇这样的经历。而且，‘十一’假期之后，市场变冷的势头没有任何扭转。从10月份到现在，我只卖出去了一套房，有些同事甚至还是零业绩。”他向经济导报记者诉苦。
    在市场整体趋冷之际，行业内人心浮动，甚至有一些从业人员开始离开。肖亮一个干置业顾问的朋友已经选择了离开：“他最近半年内跳了两次槽。他原来在国内排名前三的房地产公司工作，但这个公司近两年在济南没有拿地，所以他选择了离开，跳槽到了金科汉峪金谷某项目。但金科这个项目土地成本太高，迟迟不能开盘，他又跳槽到了一家闽系开发商旭辉。而就在最近，因为房子不好卖，他再次选择了离开，而且是彻底离开房地产行业了。”

楼盘到访量、成交率下滑

    10月19日，经济导报记者来到位于经十路以北、凤歧路以西的长岭山片区，这里有多个楼盘正在销售。其中，由路劲、雅居乐联合开发的璟园项目于9月30日首次开盘。
    在璟园项目的售楼处内，置业顾问介绍，该项目正在销售的4号楼，为133平方米的三屋室，毛坯房产品，价格在2.2万元/平方米左右。对于项目销售情况，置业顾问表示“还行”，但经济导报记者注意到，前来看房子的人并不是很多。
    来自合富辉煌山东分公司的数据显示，璟园项目9月30日开盘后，推出了4号楼的102套房源，当天销售37套，整体去化率为36%。
    “三分之一的去化率，这跟之前动辄开盘即售罄已经不可同日而语，而且，这三分之一的去化率是否有水分也很难说。实际上，很多楼盘开盘去化率的数据并不准确。目前，济南东部很多楼盘销售情况比较一般，有的楼盘一周只能卖出去几套房子。”肖亮向经济导报记者说。
    在璟园项目的西侧不远处，是金域华府项目。该项目售楼处的人气同样冷清，经济导报记者在售楼处待了半个来小时，只看到一位意向买房人前来看房。
    济南东部某楼盘策划经理辛女士向经济导报记者介绍，自9月以来，各楼盘售楼处的到访人数正呈现整体下滑趋势，“10月之后的表现更加明显。‘十一’期间，市场意外地急速变冷，一些热点楼盘假期内仅成交个位数房源。假期之后，人气更淡。过去我们项目好的时候平均一天能到访五六十组客户，现在只能到访一二十组，而且成交率也在下降。以前行情好的时候，五六十组客户能成交十来套，平均五六组就能成交一套，现在一二十组到访客户也许才能成交成交一套，一周卖不出去几套房子。”

突破价格平台楼盘或好卖

    合富辉煌山东分公司副总经理许传明向经济导报记者坦言，自9月以来，济南房地产市场变冷成为大势所趋，客户到访量和成交率都在下降，这是业内基本的共识。他同时预计，这种趋冷的行情将会持续一段时间，“年底前很难有明显改观。”
    在行情持续变冷之下，房价会不会下跌？
    肖亮向经济导报记者表示，济南很多楼盘今年都还远远没有完成销售任务，如果冷清的行情持续下去，会有越来越多的楼盘加入降价的行列。但是，即使价格下跌，房子也不一定会好卖。
    “在买涨不买跌的心理作用下，越跌大家越不敢买。除非是另一种情况：有些楼盘的价格突破了周边价格的平台，即明显低于其他楼盘，这样才能吸引买房人大胆入手。”肖亮说，实际上济南市场近期已经出现这种行情，在二环南路以南就有个别楼盘大幅降价促销，且突破了周边的平均价格。
    “实际上，目前行情变冷的一个重要原因，就是大家害怕房价出现下跌，即使有一些人想买房，但因害怕房价下跌也不敢轻易出手。大家需要观望一段时间，等行情稳定之后再确定是否出手。而这样的观望情绪会让市场更加寒冷，并迫使一些楼盘不得不降价。”许传明分析称，目前行业趋冷的格局会持续一段时间，待房价重新站稳之后，市场需求才会真正回升。