◆经济导报记者 刘勇 济南报道 

    近日，螺纹钢价格出现“跳水”行情。1月8日，济南市场20mmHRB400的螺纹钢最新报价为3900元/吨，而12月5日，同规格的螺纹钢报价5140元/吨，短短不足一个月内，下跌超千元。钢价持续下跌，极大消化了前期快速上涨所带来的高价效应。不少钢贸商也悄然准备开启今年的冬储进程。
    “我们估计的价格应该是在3500-3800元/吨之间，这个价位比较适合冬储。”济南市荣信达经贸有限公司总经理曹龙在接受经济导报记者采访时表示，“今年我们酝酿推出一个帮助下游企业冬储的计划，不过细节还在商讨中。”

钢厂仍有调价空间

    “现在我们已经准备好了，资金也到位了，只要价格和政策到位就开始冬储。”曹龙说道。
而在济南华信商贸有限公司副总经理康颖看来，如果再来场大雪，价格深跌一下的话，安全边际更高，“只要出现合适的价格，不用再去等时间，直接入手建仓就可以。”
    据经济导报记者了解，目前大户的操作是在不停补库，因为山东钢厂一级代理大部分都设外库。“外库有个后结算的优势，暂定价补库后，价格下行，大户超卖后结算；价格上涨，大户一次性买断库里的货。基本上属于多空双杀的优势。”曹龙分析，从山东钢厂的低库存来看也存在这种嫌疑，钢厂库存增速慢，社会库存补库勤，价格波动率大，跌幅跌速都超想象。
    曹龙告诉经济导报记者，现在像他们这样的钢贸商，更多是考虑抄底的安全边际，毕竟只能单向操作，资金量有限。“预期的价格在3500-3800元/吨，首选资源是盘螺。”曹龙解释说，“因为盘螺这个资源规格少，易存易流通；并且山东当下的盘螺加价仅100元/吨，按照全年基差区间30-420元/吨来看，属于低价区间，并且按照螺纹的轧制成本与磅差核算，100元/吨基差下的盘螺入手价值是优于螺纹的。”
    虽然目标价位不尽相同，但不少钢贸商都把冬储的时机选在了1月中下旬。青岛吉联运金属有限公司总经理傅相强表示，1月20日左右是差不多合适的存货时机，他认为3500元/吨是合理的冬储价格。同时，他强调，今年肯定要冬储，因为他看好上半年的行情，并认为上半年现货价格有可能到达5500-6000元/吨。
    经济导报记者在采访中了解到，目前部分钢厂对承兑贴息政策进行了调整，鼓励钢贸商拿货来降低自身库存风险。
    近日，卓创资讯对2018年全国螺纹钢贸易商冬储情况进行了调研，结果显示，贸易商2018年度冬储意愿较强。但由于今年春节时间较晚，贸易商对冬储的时间多定在1月中下旬和2月上旬。同时，各贸易商普遍认为目前现货价格仍有一定的下跌空间，但距离阶段性底部仅有100-300元。
    康颖告诉经济导报记者，8日，山东莱钢永锋、石横特钢、西王特钢和闽源钢铁都进行了下调，其中莱钢永锋、石横特钢和闽源钢铁HRB400Ф18-22mm规格的螺纹钢出厂价均已调整到3800元/吨（含税），同规格的螺纹钢西王特钢报价3820元/吨（含税）。“从现在的情况看，钢厂仍有继续下调价格的空间。”康颖说道。

将客户“捆绑”在公司

    在自己准备冬储的同时，曹龙和康颖也准备联合起来帮助下游企业冬储。
    “在价格疯涨的时候，下游企业每次都是吐槽，抱怨价格涨得太高。”曹龙表示，“我们期待通过自己冬储的同时，还代为下游企业进行一部分冬储，为下游企业节省资金的同时，自己也能获得一部分收益。”
    按照曹龙和康颖的想法，就是让下游企业通过支付一定的费用提前购入螺纹钢，而购入的螺纹钢将储存在曹龙和康颖合作的仓库中。“如果我们按照3600元/吨的价格进行冬储，可以让下游企业按照3700元/吨的价格支付货款的三分之一或者四分之一，剩余费用在提货时再支付。如果节后价格暴涨，下游企业依旧可以按照3700元/吨的价格进行结算。”曹龙解释说。
    在康颖看来，因为下游客户无法享受到钢厂的一些冬储政策，如果冬储，只能按照市场价格全额购买，成本太高并不合适。“如果通过我们进行冬储，虽然价格稍微高一点，但冬储同样数量的螺纹钢，下游企业只需支付五分之一或四分之一的费用，节约了成本。同时我们还可帮助企业将储存在我们这里的螺纹钢进行加工，为下游客户提供加工、配送、仓储、物流等一条龙服务。”
    据曹龙分析，春节过后涨价的可能性超过80%，帮助下游客户进行冬储会影响公司的利润，但总体来看，还是有一定的收益。“一方面，我们冬储的数量在下游客户的帮助下会大幅提高，而且我们可以享受到钢企给出的冬储政策，数量越大政策越好，更重要的是这种操作方式可以将客户‘捆绑’在我们公司，不会因为价格问题流失。”
    尽管只是不成形的想法，但在济南某房地产开发企业的项目部经理冯泽瑞看来，这是可以运作的，“这个事情可以操作一下，对双方都有好处。”
    在冯泽瑞看来，每平方米的建筑耗钢量在55公斤左右，一栋5万平方米的楼就要用2750吨的钢材。一吨钢材如果涨价1000元，仅钢材成本就要增加275万元以上，根本无法承受。“如果一次性购入200吨钢材自己储存，按照每吨3600元的价格计算，需要投入72万元。如果按照你说的方法，200吨钢材，按照每吨3700元的价格计算总价是74万元，但只需要支付四分之一的话，成本还不到20万元。而且还能按照我们的要求进行加工，对我们来讲还能省出一部分加工费，何乐而不为呢？”冯泽瑞对经济导报记者说道。