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山东财经网 - 导报原创 - 提价幅度18%,仍“一酒难求”,茅台涨价风险在哪儿
提价幅度18%,仍“一酒难求”,茅台涨价风险在哪儿
加入时间:2018-1-5 8:51:40  来源:经济导报-山东财经网

◆经济导报记者 刘勇 济南报道  

    喊了一年不涨价的茅台,突然在去年底宣布2018年适当上调产品价格,平均上调幅度为18%左右。这意味着53度飞天茅台出厂价将到达969元/瓶。随着出厂价基本落地,其终端价格也浮出水面———建议零售价1499元/瓶。
    连日来,经济导报记者在济南市场调查发现,尽管茅台的价格出现上涨,但消费者仍“一酒难求”,包括茅台专营店在内的不少终端依旧无货。
    但在接受经济导报记者采访的业内人士看来,茅台酒价格持续上涨带来的隐性风险正在积聚。春节过后,一旦市场出现风吹草动,那么大量被囤积的茅台酒就可能现身市场,需防止其引发连锁反应。

越涨价越缺货

    “真没想到,提价后买几瓶茅台还是难。”济南鸿发凯商贸公司总经理王吉刚说道,“整个济南市区几乎都逛遍了,一瓶也没有买到。哪怕是加价到1600块钱甚至可以捎带着买点儿其他酒,依然买不到。”
    正如王吉刚所说,在华龙路一家茅台专营店,经济导报记者刚开口问“有茅台吗”,销售人员便答道:“飞天吗?没货,啥时候到货也不清楚。价格还是1299元一瓶,是否会提价要等厂家的通知。”
    随后,经济导报记者走访了银座、家乐福、大润发等大型商超,53度飞天茅台均难觅踪影。大润发历城店的酒水销售人员表示,“已经断货很长一段时间了,也不知道什么时候能有货。五粮液、国窖1573以及蓝色经典倒是都有货。”
    据经济导报记者了解,早在去年,五粮液等名酒都进行了提价。去年11月30日,五粮液将其旗下“普五”的市场零售价从969元上调至1099元,五粮液1618上调至1199元,已逼近历史最高价。且此轮已是五粮液去年第三次上调终端价格,从2月份新品五粮液终端价格829元/瓶到11月底的1099元/瓶,共计上涨了270元/瓶。同时,洋河梦之蓝系列也迎来涨价。自12月1日起,梦之蓝M3、M6终端价每箱(一箱4瓶)分别上调约120元、150元;海之蓝、天之蓝系列后期也将涨价。
    经济导报记者在大润发的网上商城飞牛网看到,五粮液的价格现为1099元/瓶,52度国窖1573为992元/瓶,52度洋河蓝色经典梦之蓝则为1085元/瓶。
    在茅台集团官网商城,经济导报记者注意到,53度飞天茅台的标价已变为1499元/瓶,采用预约抢购方式进行销售,不过限购一瓶,而且是付款30天内发货。
    在京东商城茅台自营店,标价1499元/瓶的飞天茅台酒也显示无货,而且已有近17万人进行了预约抢购。同时,1499元/瓶的价格也只能购买2瓶,超出的话则以结算价为准。
    在淘宝网,经济导报记者注意到,飞天茅台的价格已经标到了1799元/瓶,不过也不是现货销售。“也是预售,大概20天左右才能发货,保真。”一家店铺的销售人员告诉经济导报记者。
    而在苏宁易购,一家名为誉晟誓诚酒类专营店的店铺有现货茅台出售,标价1759元/瓶。如果整箱购买则是1.08万元/箱,折合1800元/瓶。
  “现在是无处寻酒,上一级批发商手里也没货。”济南鸿兴商贸有限公司的总经理李印说,他已经快4个月没有从上级批发商手中拿到一瓶酒了。“最近的一批还是去年8月底拿到的,也只有10箱。而在前年,一个月就能拿到十几箱。”
    李印告诉经济导报记者,2016年全年他们才销售了40多箱,而去年上半年就卖了近80箱,下半年则一直处于缺货中。

大概率事件

    在解放路,另一家酒水专卖店的负责人王珂告诉经济导报记者,“这个价格(1499元/瓶)想都别想了,那是茅台给的‘建议零售价’,市场上根本买不到。”
    不过王珂表示,1800元的价位可以从别的地方调来两瓶,但需要先付订金,而且不保证能调到货。
    看到经济导报记者一直在犹豫,王珂表示,再过一个月1800元的价格肯定拿不下来了。“2000元一瓶能买到就不错,除非茅台集团的产能突然放大,不然缺货的情况会一直延续下去。”
    “这几天批发价已经1500元了,还不知啥行情呢。”王珂说,“2012年的时候还到过2300元,不过现在应该回不到那个价了。”
    白酒行业分析师蔡学飞认为,当前茅台大商囤货、小商抢货、消费者寻货的现象普遍,人为炒作造成了市场上茅台酒稀缺的假象。“经销商都在赌它(53度飞天茅台)守不住1299元的价格。”
    李印告诉经济导报记者,从去年3月份开始酒价上涨趋势明显,飞天茅台当时的官方建议零售价为1299元/瓶,但由于市场缺货严重,消费者往往在1600元以上才能买到。而如今虽然提价200元,但止涨作用不大。
  “目前经销商囤货现象还是比较严重。”李印说,“如果有货的话,到月底会涨到2000元左右。”其他上述经销商也认为,飞天茅台在今年春节前达到2000元/瓶的历史高点(2012年春节前后形成)是大概率事件。

销售模式落后

    上述业内人士对茅台酒此番的涨价怎么看?
    在李印看来,虽然去年中秋节前期茅台集团增加了销量,但是新增供应先进入了渠道。这里面存在着一种可能:茅台公司对渠道增加的供给被渠道大量囤积,不能出现在终端层面,从而变成了无效供给,终端缺货现象得不到根本解决。
    李印他们最担心的就是,一旦出现囤酒资金出逃,大量被囤积的酒就会现身市场。“这会引发连锁反应:渠道开始抛售库存,抛售行为推动酒价下跌。”李印说。
    回想起2011年茅台酒的疯涨,经销商孙永安仍有些害怕:“当时的确发生了一定程度的需求增长,但价格上涨的主要推动力量是渠道的囤货,而这又进一步推动了价格的上涨,最终把价格推到了崩溃的边缘。”
    到了2012年底,吹大的泡沫被刺破,茅台酒价格急速下跌,渠道开始抛售库存,抛售行为推动价格继续下跌,如此循环,最后把价格打到了800元。
    在孙永安看来,茅台酒价格这种过山车式的变动不是由真实供给和需求决定的,直接原因是渠道预期波动和渠道库存波动所导致。而更深层次的原因,是茅台酒的销售渠道结构太单一,太依赖传统经销商,销售模式落后。
    “茅台公司应该对渠道模式进行变革,增加互联网销售模式,给大卖场直接供货。这是根本的长效措施。”孙永安认为。




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