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山东财经网 - 山东 - 秉承农业情怀 致力品牌孵化 刘朝丽的“红薯之约”
秉承农业情怀 致力品牌孵化 刘朝丽的“红薯之约”
加入时间:2017-7-17 14:22:13  来源:经济导报-山东财经网

◆经济导报记者  戚晨  济南报道        

    甜美的笑容、时尚的着装,第一眼看到山东壹亩地瓜农业科技有限公司创始人刘朝丽,你很难想象这个女孩从事的是“老土”的红薯(地瓜)产业。
    刘朝丽出生于一个军人家庭,9岁前都跟随父亲在内蒙古守边疆。回忆童年,刘朝丽笑言,没有大城市中孩子没完没了的学习班,更多的是在大自然中奔跑。因此当跟随父亲回到山东临沂时,她突然发觉自己成为了从边陲来的“野”孩子,与学习和生活的环境似乎有些格格不入。
    也许是自然的力量赋予了刘朝丽对土地、对农业天生的亲切感,“从大学到农村支教,才发现中国农村与城市的发展有如此大的差距。我当时憧憬的职业非常简单,要么从军当兵,要么就做农业。”刘朝丽表示,自己与土地的情感一次次“引领”她走进了农业创业的领域。

从传媒人到创业者的迭代

    10年前刘朝丽的人生轨迹十分光鲜。大学毕业后,在电视台做编导。采访企业家、报道要闻,在山东最官方的电视平台观察着国家的、山东的政经大事。几年时间,日复一日的工作让刘朝丽变得习以为常,她发现世界也不过是这个样子。
    “传媒人,快速理解、快速反应、快速融入,这都是最基本的素质,这是编导赋予的能力,也是创业生涯所具备的最强驱动。”意识到自己正在逐渐进入到所谓的“舒适圈”,刘朝丽不希望一直安逸下去,她跳槽到广告公司,专门针对国际、国内的知名品牌做文案策划与服务。
    与做新闻内容不同,刘朝丽的新工作要面临客户的挑剔和市场的考验,一份文案的制定往往需要她一两个月的调研、修改和头脑风暴。勤奋的刘朝丽赢得了众多大品牌的青睐,这次并不算完全换行的“迭代”,让刘朝丽开始理解市场化运作和商业模式,她看到了作为品牌方和企业更多的可能性,也在逐渐丰富羽翼。在创业大潮袭来的时代,刘朝丽决定彻底转身,用更大的驱动力进行一次百分百的“创业迭代”。
    “媒体人转型做电商是优劣各半。当时服务的都属于已经相对成熟的国内品牌,所以在自己做规划的时候就犯了‘大跃进’的错误,目标太高、虚拟的想法太多,这就拖累着品牌运转起来并不接地气。”一开始刘朝丽将目光锁定在水果的生鲜电商,但对这个行业渗透率较低,加之涉及环节也多,一年时间不到刘朝丽果断选择停掉业务,开始寻找新方向。
    地瓜在中国主流农产品中显得格外不起眼,在一次极为偶然的情况下,刘朝丽发现自己老家就出产极为好吃的红心地瓜,老百姓家里还会自己晾晒地瓜干。做生鲜电商帮忙代卖地瓜干效果极好,刘朝丽认真观察起地瓜这个自带“IP”属性、身形不规则的薯类作物。
    “薯类农作物有着丰富的营养价值,更有着能够包装、提升的溢价能力。从做品牌的角度,我搜索了大量的线上、线下商家,发现地瓜类的知名品牌居然是空白。”刘朝丽认为在山东做农业有天然优势,她与两位合伙人决定以地瓜为切入点,进行地瓜文化的全新延伸。一款款老少皆宜的地瓜干、地瓜片、地瓜脆以及各个原产地的鲜地瓜等产品,逐渐在市场上受到关注。从一天只能依靠亲戚朋友才有寥寥几十个订单,到如今两皇冠、月销量近50万元,刘朝丽仅用一年的时间便成了电商运营能手。

情怀是最佳的“强心剂”

    “营销在某种程度上就是卖体验,尤其在今天粉丝经济的天下,你不用讨好粉丝,但可以与他们平等交流,这是壹亩地瓜迅速成长的秘籍。”刘朝丽说,她坚持为购买壹亩地瓜的消费者书写亲笔信。在收到产品的同时,粉丝们常常会静下心来读一读这封类似于心情日记的信。
    “我一开始并没有当做一种营销策略,就是很自然地想去做这件事,坚持下来如今写了20多封信,突然发现这样居然成了最佳的沟通方式,当然也促成了多次回购,我想粉丝也非常愿意买一份充满人情味的地瓜产品。”刘朝丽时常还能收到粉丝的回信或者留言,在满满的关爱中,刘朝丽找回了封尘许久的激情和斗志,在这个获取粉丝成本极高的时间点,刘朝丽却用她温情的文字迅速“吸粉”。
    创业有专业细分,刘朝丽并不是电商专业出身,但凭借媒体人时期的积累迅速融入。比这更大的刺激来自创业后的视野和思维:全新的思维方式、最前沿的想法、年轻的活力,“80后”的刘朝丽感觉到了又一次的新生。尤其是面对自己的农业情怀,她越发感觉自己走入到一个新世界。
    “很多人问过我创业的内在因素,其实我感觉我的创业情怀多半来自于我的母亲。”刘朝丽感慨,母亲只有小学二年级文化,却没有像其他随军家属一样甘于平凡,她看准了服装行业,早早下海成了当时为数不多的“创业军嫂”。母亲早期创业的耳濡目染让刘朝丽也在不自觉中跟随母亲的步伐,逐渐把山东女性性格中更为隐忍、宽容的一面带入到了壹亩地瓜的创业氛围中,时间久了,刘朝丽认为地瓜的属性与她身上的性格有着极为相似的一面。
    原本前面有坑能绕着走,现在处处有坑,填平了才有路。创业维艰,刘朝丽感慨自己能够在农业领域中做出一点成绩,还要感谢很多有专业知识和农业情怀的新农人投身其中。目前壹亩地瓜种植基地的合伙人中有一位是有着经济学硕士学位的“80后”,在他的身上就有着极为深厚的农业情怀。
    “强大的执行力、不计回报的付出、把地瓜产业当做事业,农业情怀是一剂最佳的催化剂,更是强心剂。”刘朝丽在手写信中,再次感慨自己投身地瓜产业后的兴奋和欣喜。





编辑:行者

 

 

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