◆经济导报记者 戚晨 济南报道       

    日前，在济南紫金山儿童城三层唐贝网的孕婴童体验超市中，一台刚刚安装测试完成的唐贝网终端设备正式亮相。这台1.8米高的设备搭载了安卓系统的运营平台，嵌入了唐贝网后台，放在与唐贝网合作的线下实体店中供消费者登录购买系列母婴用品。
    唐贝网母婴电商创始人朱恒冲进入母婴产业15载，如今已形成了有20000多个品类、入驻全国一万多家母婴连锁店和线下实体店的垂直电商平台。他在华丽转身、完成线下到线上电商化的同时，带动旗下的店主们共同创富。
    山东省正加快新旧动能转换。在此背景下，朱恒冲与数千家母婴店的店主约定，要通过差异化和高品质商品吸引用户。

“勤拿少取”的线上策略

    “做母婴店生意，原来大大小小各品类的货都要进，价格低的尿不湿、奶瓶流通相对快，但是对于动辄几千元的儿童汽车安全座椅、宝宝餐椅、童车等，有可能几个月才有一两个买家。大资金占用制约着小店的发展。”泰安母婴店主项尚曾经也被进货压力、资金周转慢搞得很被动，如今有了设备终端，来到小店里的消费者可以直接通过设备后台从网上下单，山东省内客户三天内就可以收到产品。
    “这缓解了我们的压力，作为入驻企业，还可以获得佣金返现，这可是一举多得。”项尚除了利用平台进行电商化管理，还运用设备上半部分的广告区位，宣传小店的优惠活动，进行招商，形成新的收入来源。
    像项尚一样的母婴实体店在山东省内有30000多家，朱恒冲之前也曾经营过实体店，他了解这些小老板们的隐忧，希望能够为他们做点什么。“母婴行业的供应商和大代理商都在十几年前就完成了原始积累，一个万亿元体量的市场，表面上光鲜，但内里却还要面对严峻的现实。”他说。
    尤其是大型全国性连锁店进入二三线城市，不得不进行价格战。“我们被迫接受消费者购物习惯的改变，这一点对小城市的母婴店业主来讲是致命的，尤其是传统零售商超都在逐步重视对母婴类商品的投入。”朱恒冲去线下母婴店走访，和老板们谈论最多的就是盈利模式和发展趋势，朱恒冲希望自己的母婴大平台能够帮助店主们获得新的机遇。
   “二胎政策对母婴用品销售商来说是利好。0-1岁婴儿对婴儿纸尿布、童车、婴幼儿保健需求旺盛；接着婴幼儿奶粉、玩具、早教等需求渐次显现。在目前产品中，0-3岁的产品占据80%的销售份额。”朱恒冲不希望自己是“独角兽”，更希望能够让行业内的中小企业获得专业的平台和全方位的帮扶，这对于他来讲是责任，更是创业的愿景。

重塑信心

    朱恒冲经常会接待来自全国各地的厂家、品牌、代理商和线下实体店主。正如阿里巴巴为中小企业带来新商机一样，在朱恒冲看来，他的平台也肩负着责任。
    朱恒冲了解到，山东目前实有市场主体增至710万户，列各省市第二位。22个工业行业转型升级成效显著，以新产业、新业态、新模式为代表的新动能保持较好增长势头。虽然母婴行业是一个新门类，但原有的旧模式必须改变。
    在经过多方调研和看到母婴实体店主的痛点后，朱恒冲在一次开车时突然注意到了路旁的LED大屏幕，做一个能够匹配渠道下沉的终端设备的想法应运而生。
   “曾几何时，我们的用户作为消费的被动接受者，话语权缺位；而今天用户将成为企业变革和升级的参与者，主动共享价值。”朱恒冲洞察到了用户价值变革带来的机遇，他希望能够把这种称之为“供给侧结构性改革”的转型理念传递给实体商家。
    “我们定期召开店主联盟会议，给他们传授新的行业理念和商业知识，对他们进行经营管理培训，这些措施让他们看到了前景，增强了经营的信心和动力。”朱恒冲在和老板们的交流中，越来越了解到母婴圈线下店的需求。据初步调研，在试点母婴店安装设备后，实体母婴店可以减少40%甚至更多的库存压力，尤其是针对小微企业和个人商家，每年的盈利有望实现20%以上的增长。
    朱恒冲感慨自己在践行供给侧结构性改革的理念，同时也让众多商家重拾信心。“授人以鱼不如授人以渔，收获了店主们的信任，这是创业中最大的收获。”朱恒冲说。