◆记者 于慧年  通讯员 邱均华

    11月8日，一台被命名为“Jade”的A3打印机从威海市高新区惠普工厂走下生产线，发往墨西哥，正式开启了惠普入驻高新区后的新篇章。
    从留住三星A4（山东）、整合三星A3（苏州），到引进美国惠普，再到第一台产品下线，在长达近3年的时间里，高新区靠着优良的产业生态、精准专业的招商服务和矢志不渝的拼搏精神，撼动了两大世界500强企业既定的战略决策，打赢了一场几乎不可能打赢的战役，成为威海市精准招商的经典范例。

留住三星

    “走！去三星！”2015年2月10日，履新高新区党工委书记、管委会主任的刘伟做出了第一个工作安排。
    容不得一丝的迟疑和等待，因为高新区正面临着巨大挑战：三星A4打印机项目即将转移越南，部分配套企业已经开始选址搬迁，三星管理层甚至开始了越南语培训。作为全省最大韩资项目的三星打印机从威海撤走几乎成了定局。
    三星一旦撤走，损失难以估量。保三星，就是保经济、保民生。关键时刻，山东省委、省政府和威海市委、市政府态度无比坚决：“务必采取一切措施留住三星。”
    “三星打印机产业链缺什么，我们就有针对性地引进什么；越南周边配套企业跟不上，那我们就打造配套全链条；苏州就地扩建没有条件，那我们就建个现代化的产业园。”刘伟说。
    经过反复调研，高新区最终敲定了一套最佳方案，在高新区实现“产业全链条、产品零库存、打印机产能全球整合”。
    经过不懈努力，2015年10月22日，高新区与三星正式签订合作协议，保留威海原有A4产能，并将苏州A3打印机项目转移至高新区。
    2016年7月初，苏州A3打印机第一批设备进厂；当月27日，A3打印机车间首条生产线调试运行。几天后，100台A3高端打印机产品实现量产，发往印度。

引进惠普

    引进惠普，开始很多人认为是“天方夜谭”。
    惠普公司全球打印机市场占有率超过40%，稳坐行业头把交椅；惠普不经营打印机工厂，全部依靠代工；而且在惠普的战略大盘中，在中国只有上海、重庆等特大城市才是投资目标。
    分析惠普，审视自身。高新区的制胜法宝是招商团队的专业、精准和不达目的绝不罢休的拼命精神。
    经过无数次接触与沟通，2016年12月8日，一场决定性的三方会谈在威海举行。高新区党工委书记刘伟，惠普公司打印机总裁恩里克·洛里斯，三星电子副社长金基镐，三方呈三角形位置而坐。
    谈判桌上，刘伟列出了有关人工、配套、交通等20多项数据，全面突出了威海基地的综合优势，一举扭转了惠普公司的态度。惠普公司表示优先考虑直接经营威海工厂。
    2个多月后，世界打印机市场占有率第一的美国惠普公司宣布，以10.5亿美元并购三星的打印机业务。

产业崛起

    初冬，温润的阳光洒满位于双岛湾的电子信息与智能制造产业园。这里，一幢幢高楼拔地而起，远远望去，蓝色的“亿和”、“茂森”等字样格外醒目。
    然而，这里并非只是惠普、亿和、茂森这些行业大佬们的舞台，一批威海本土企业也纷纷借助此次招商实现了提档升级，高新区朝着“打造全球打印机产能第一、技术水平第一新高地”的目标迈出了实质性步伐。
    “如果没有惠普的到来，没有高新区管委的坚持，我们没法这么快实现扩容升级。”威海成宇硒鼓有限公司负责人白方波说。
    惠普A3打印机新厂房所在的位置，就是成宇硒鼓的原厂址。2016年3月，高新区管委与三星配套企业成宇硒鼓达成整体搬迁协议，并为成宇硒鼓在园区另外择址，新建一处2万多平方米的厂房。成宇硒鼓不仅成就了A3厂房的就地扩建，而且实现了自身的配套扩容，生产配套能力提高了约30%。