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山东财经网 - 导报原创 - 山东这家企业生产的打印机产品市场占有率一度达100%
山东这家企业生产的打印机产品市场占有率一度达100%
加入时间:2017-10-13 8:16:47  来源:经济导报-山东财经网

◆经济导报记者 孙罗南 威海报道 

    结束了“十一”假期旅游的刘硕打开手机APP,买了一张从上海回济南的高铁票。踏上高铁旅途前,在车站售票大厅的自动取票机,他凭身份证很快将车票打印了出来。
    这张高铁票的背后,是山东一家企业“国产替代进口”的核心打印技术———从高铁窗口售票打印机,到自动售票、取票、检票设备,都有着新北洋(002376)这家做专用打印机的山东上市公司的身影。从威海起步,成长为技术类企业,再到横跨多领域布局,打造智能产业链,新北洋可谓一个创新企业的发展样本。
    供给侧结构性改革是当前经济工作的主线。在探索改革的过程中,自主创新、核心技术则是新北洋发展的关键词,其全面创新的产品正在不断满足大众需求。

董事长背打印机去北京

    与我们所熟知的办公用打印机有所不同,新北洋定位的是专用打印机领域。
    “新北洋的技术含量到底在哪里?”公司办公室主任苏晓丽回忆企业曾经的上市历程说,“2010年我们上市申报材料时有人质疑,打印机能有什么技术含量?无非是产品组装一下。”
    为此,新北洋的董事长当时背了一台打印机去北京给大家做介绍。“打开打印机的外壳,告诉大家,这里面我们有多少项专利,涉及光电一体化的有哪些是我们独有的。”苏晓丽说,“大家由此认识了一个专用打印扫描产品。后来,新北洋也得到了资本层面的认可。”
    新北洋究竟是一家什么样的企业?事实上,“我们的打印扫描产品跟大家的生活、工作是息息相关的。”苏晓丽对经济导报记者说道。
    “比如,大家到超市买东西,超市打印凭条、小票的打印机是我们做的;大家去买彩票,打印机是我们做的,体彩的投注机也是我们做的。”苏晓丽介绍说,“我们的彩票打印机在海外市场,尤其欧洲市场,都卖得比较好。”
    “高铁票的磁票打印机,也是我们做的。”苏晓丽告诉经济导报记者,这种打印机在2010年时,新北洋的市场占有率是100%;现在其他公司也进入了这个市场,新北洋的市占率仍在60%左右。而且,“里面的核心模块———打印和扫描模块,都是新北洋的。”
    2008年奥运会时,京津城际快线的第一台磁票打印机即是新北洋的产品。“我们也就是从那时开始,在铁路行业推行国产替代进口的。”苏晓丽说,“之前所有设备都是德国的,一是产品造价比较高,另外,出于信息安全方面的考虑,在各行各业都有国产替代进口的想法和需求,新北洋也一直在朝这个方向努力。”
    高铁票用打印机,与我们平时办公室用的不一样。据新北洋的相关人士介绍,其背后的技术要先进很多。比如,除了将班次、时间等信息内容打印在票面上以外,还将信息以“磁编码”的形式记录到了车票内部。到目前,由新北洋自主研发生产的核心模块、窗口磁票制票机、自动售票取票机及自动检票机等产品超过6万台,在全国铁路得到了广泛应用。

智能快递柜专业供应商
 
    在新北洋看来,其寻求的是“技术创新推动+市场需求拉动”的双轮驱动模式。“我们的产品相对来说辐射面比较宽,应用的领域各行各业都有。”苏晓丽说。
    以客户需求为驱动的思路,让新北洋向着更多新领域不断挖掘,比如网络时代的智能快递柜领域。
    快递员张伟,如今每天都将大量快件一个个锁到小区的智能快递柜中,这给他减轻了不少的工作量。在他看来,智能柜的出现解决了网购流程中的最后环节———交接的问题。
    随着智能快递柜不断进驻居民小区,对硬件厂商而言,这是难得的机遇。顺丰联手申通、中通、韵达等多家快递企业共同打造的“丰巢”智能快递柜,供应商就是新北洋。“‘丰巢’物流柜的整个产品,包括里面系统集成的产品,都是新北洋给丰巢科技代工生产的。”苏晓丽对经济导报记者说。
    “2015年时我们跟‘丰巢’合作,当年的销售收入是1个亿,2016年就达到3个亿。2016年,新北洋还投资3个亿建了自动化智能工厂,从德国引进了非常先进的全套自动化设备。”苏晓丽透露。

让更多国货替代进口

    作为一家技术类公司,新北洋一直把更大精力投入到技术研发中,依靠技术推动产品创新。
    说起技术,苏晓丽举一个大客户的例子:“2009年时我们跟美国财富500强BPS合作,合作的产品是支票打印机。这可能在国内应用得不是特别多,但在欧美市场,尤其在北美,由于消费习惯问题,支票打印机销售比较好。”
    “当年,BPS在中国选了3家公司作为ODM贴牌供应商,我们是其中之一。”苏晓丽说,现场厂验时,BPS给每家公司一台样机,“我们当时在两个月时间内把这台样机做了一模一样的一个,并套了一模一样的外壳。工程师在车间现场测产品指标时,测了很久都分不出高下,最后点了其中一台,称这台设备不管在噪音、打印速度还是各方面都略胜一筹。最后把外壳拿开,发现就是新北洋的产品。”
    正是由于这件事,新北洋获得了与BPS的合作。“后来BPS一步步认识到我们的研发实力,他们美国总部的研发团队不停在压缩。最后把整个技术研发全部交给了新北洋来做,总部那边的研发彻底解散了。”苏晓丽说。
    “我们这边研发,如果任务紧急的话,是24小时轮班倒去完成任务,但美国那边,研发人员要休假,所以整个评估下来,他们在美国养一个研发工程师的费用,在新北洋可以养好几个。”苏晓丽对经济导报记者说,“所以,后来新北洋跟他们不仅仅是代工合作的关系,整个产品的技术专利都归我们所有了。到现在,我们跟BPS的合作一直在进行。”
    如今,新北洋已经开始聚焦金融领域,希望在银行金融自助相关设备中实现国产替代进口。此外,在眼下热门的无人店行业,新北洋也在探索相关系统解决方案及关键模块核心技术。
    “我们是要为社会的现代化提供一些服务。对国内企业来说,应该承担更多国产替代进口的社会责任。”苏晓丽对经济导报记者说。




编辑:行者

 

 

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