◆新晨报记者 蒋丽君 济南报道
随着装修旺季和国庆节的到来，各家居品牌已经展开销售大战，而促销大战中特价品永远是商家用来拉拢人气的重要“噱头”。新晨报记者调查了解发现，前两年“抬高原价再降价”的销售模式已经过时，推出让你享受不到的巨大“优惠”才是目前流行的诱饵。
特价商品成为促销活动的“重头戏”
“特价”、“爆款”这样的词以前在大型家居团购会上才会经常见到，而在大环境不太景气的今年，在家居卖场或家居品牌店里也屡屡能看到这样的促销词汇。无论是家居、建材或家装品牌，在做促销活动的时候，常常用“特价”、“爆款”等超低价产品来吸引消费者。
临近国庆节，新晨报记者走进欧亚达、东亚家居等各大家居卖场和品牌店探访，发现几乎每个家居卖场和品牌店都推出优惠让利活动，有些是场内万款家居精品一律5折；也有卖场推出送50~1000元现金红包的活动。记者发现由于优惠的拉动，人流普遍比平时增加了一两倍，几乎每个家居卖场的人气都比平时旺。
新晨报记者注意到，索菲亚衣柜推出一系列特价商品、折扣商品，当前热销的按投影面积计算的特惠衣柜价格从1560元/平方米下跌到998元/平方米，吸引近百位顾客前来消费。
除了品牌各自降价外，卖场作为品牌管理方，将多家品牌集结在一起，每家品牌推出几款“特价品”，也成为卖场常见的促销方式。在此其中，1折、“底价”产品，往往成为最吸引眼球的促销品，通常，这些便宜得诱人的产品限量出售。北园大街一卖场市场部经理告诉新晨报记者：“一般卖场组织几十家品牌联合搞促销活动，多家品牌享受卖场的巨额补贴，除了抽奖、送礼等活动，还推出多款超低价产品。现在卖场客流量太少，为了吸引消费者，品牌愿意推出‘惊爆价’，配合卖场进行大型促销活动。”
要想拿到特价品，太难！
优惠的折扣自然吸引了不少消费者，不过，新晨报记者走访发现，一些折扣最大的特价品，要享受起来却总有诸多门槛，不仅必须是指定产品，而且常常数量有限。
新晨报记者走访多家家居卖场发现，打出特价的商品大多不被消费者看好，不是产品有瑕疵，就是样品销售，或者售后服务难保障，“不退不换无质保”成为不少特价商品的隐形标签，所以很少有消费者购买，消费者大都因为特价走进了店里，最后购买了高价商品。
正在欧亚达家居选择餐桌的消费者胡艳告诉新晨报记者，她前两天在东鹏瓷砖专卖店，看到推出每平米20元、30元的特价瓷砖，进去后仔细咨询才知道，这些产品都是尾货，很多只剩下二三十平米，在销售人员的指引下，看了其他的非特价瓷砖，价格都在每平米 100 元左右。胡艳说：“很多特价品就是个噱头，吸引你进店去看，但实际上你最后购买的并不一定是特价品，甚至是‘高价品’”。
新晨报记者发现，在很多特价产品中，特价产品数量有限制是非常常见的现象。很多品牌的特价产品只有一件或几件。比如1元/平米的特价地板，仅限量2平米，而消费者在装修时，铺地板面积大多都在30平方米以上，2平米的优惠跟无优惠没有区别。
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