建行为2600家企业带来双丰收

 

新晨报记者 蒋丽君 济南报道

 

互联网金融的魅力已经显露无遗，当阿里巴巴、亚马逊等电商大举进军金融领域之时，传统的银行业金融机构也悄然做起了电子商务业务。

新晨报记者了解到，作为金融机构第一个吃螃蟹的人，建设银行于2012年6月28日推出了“善融商务”电子商务金融服务平台，目前已经运行了两年，开展为从事电子商务的企业和个人客户提供产品信息发布、在线交易、支付结算、分期付款、融资贷款、资金托管、房地产交易等服务。

截至今年6月底，建设银行山东省分行依托自身所拥有的大量对公客户和个人客户这一优势，“善融商务”电子商务金融服务平台已有2600多家商户入驻，交易额累计约38亿元。

 

 

在电子商务已成气候的当下，尽快融入才是明智之举。尤其是在当前市场形势下，企业更要加快对传统产业的生产、经营和市场营销模式的改造步伐。

威海皓菲集团有限公司成立于1981年，主要经营高中档睡衣、睡套、睡袍等系列家居服。目前产品以出口为主，国内销售主要以实体店铺为主渠道。为创新经营模式，该公司开始试水电商，2012年6月入驻善融商务，并招募人才开展网络销售业务。

为开展营销活动，促进商户交易，建行山东省分行善融商务商户辅导团队积极与皓菲集团联动，共同制定营销方案，结合新生入学季，适时开展限时抢购等营销活动，迅速提升“皓菲家居服旗舰店”的关注热度，激活商户交易应用。

“我们详细分析了该企业的上下游客户交易情况，充分发挥企业产业链的优势，疏通上下游交易渠道，协助企业把其上下游客户之间的交易迁移到善融商务上来。”善融商务团队成员刘敬杰告诉新晨报记者，该产业链由五大环节组成，分别是威海丽浦维尔印染有限公司——上游企业；威海皓菲服装及威海柏莱泰德服装有限公司——中游生产环节；威海嘉博贸易有限公司——出口贸易环节；皓菲科技——功能性纺织品销售环节；皓菲集团电子商务部——线上销售环节。通过迁移上下游商户的交易，有力促进了皓菲集团善融商务的交易量。

 

 

　　国井扳倒井作为芝麻香型白酒的典型代表，于2013年7月正式入驻善融商务个人商城。在一年的店铺运营中，平台订单已超2000多笔，销售额过百万，是其在苏宁易购、亚马逊商城和QQ商城三家平台销售总量的两倍左右。

那么，作为一个零基础的商户，是如何在善融商务实现交易额突破100万的呢？采访期间，该公司企业电子商务部部长李学勇向新晨报记者讲述了其在善融商务店铺运作过程中的经历。入驻初期，店铺产品交易惨淡，平均每天的订单量不足一单。入驻后，迎来的第一个销售高峰是中秋节和国庆节，企业先后在店铺内开展了“迎中秋、庆国庆，扳倒井酒，买一赠一”活动，紧接着参加了建行山东省分行大型专题页活动“风情中国—好客山东”，连续两场活动后，产品销售开始进入正常轨道。

“为了突出电商营销优势，我们多次与李部长沟通各类营销方案，迫切期望销量有质的飞跃。”建行山东省分行电子银行部刘红告诉新晨报记者，善融商务商户辅导团队耐心向企业传导运营和销售技巧，详细向企业阐述电商运作规律，终于在去年年底实现了惊人的销量。

　　“我们采纳了建行的建议，于去年12月份创新推出善融商务专供商品，区别于线下产品，仅在善融商务平台销售。综合考虑白酒的品质、定价、外包装等因素，我们设计推出‘53°扳倒井典藏陈坛’，选择在2014年元旦前夕在善融商务首发。”李学勇告诉新晨报记者，该款创新产品推出后，建行山东省分行电子银行部通过邮件宣传方式对该款产品进行了一对一的推送，当日销售159坛，销售额1.57万元；周销量1400余坛，销售额突破14万元；月销量4400余坛，销售额达43.9万元。

　　据了解，截至目前，仅此款酒已在善融商务平台销售6600余坛，销售额达到65万元。同时还带动了该企业其他商品的销量，掀起了一个又一个销售高潮，一转之前的销售颓势。

 

 

　　“作为一家金融机构，我们的专长在金融而不是电商，使金融服务尽显精华才是我们搭建这个平台最大的初衷。所谓‘亦商亦融’，不是说我们又要做电商又要做金融，而是我们要站在电子商务的舞台上去做金融，提供全方位的金融服务，并把这些金融服务融入电商。”建行山东省分行电子银行部总经理刘军政告诉新晨报记者，对于企业，最关心的是融资，善融商务平台可以向供应商、电子商务客户、供应链核心企业等不同类型的客户，提供网络联贷联保、网络大买家供应商融资、网络速贷通等丰富的全流程网络信贷融资产品。

　　据刘军政介绍，对于个人，通过信用卡分期低利息、个人融资商户贴息等模式降低了客户的融资成本。现在，客户不仅可享受无抵押小额贷款，还可申请个人质押贷款，在线完成贷款申请、支用、查询等，就连房屋买卖、自主交易、住房贷款等也都可以在“善融商务”完成。此外，还为客户网购提供了信用卡分期、贷款支付等多种支付方式。

　　讲到非金融服务优势，刘军政总结为三点：一是建行有庞大的客户资源，目前建行有数以亿计的个人客户和几百万的企业客户，群体覆盖了社会各行各业，这就为平台商家提供了充足的潜在交易伙伴，这也是支撑“善融商务”短时间发展壮大的重要基础。二是建行有强大的品牌优势，这是用60年的时间慢慢积累沉淀下来的宝贵财富，是其它电商企业无法企及的。这种优势能够提振客户信心，帮助商家借助建行的品牌附加值促成交易。三是建行在电商服务上的优惠政策。对于其他电商平台收费较高的交易佣金和店铺租金，“善融商务”现阶段都是免费的，还对交易支付结算手续费实行优惠，对优质商户免保证金，同时借助建行丰富的线上、线下资源，还可以帮助经营业绩良好的商户免费做宣传。

     新晨报记者在采访中发现，越来越多的企业正像威海皓菲集团、国井扳倒井一样在电子商务这片充满机会的蓝海中“撒网捕鱼”。据了解，目前全省共有2600多家企业通过善融商务电商平台，实现了获取订单、开拓市场的双丰收。