节前电商渠道特卖多 服装企业试图通过电商平台消化高额存货
本报讯 (记者周慧)“五一”临近，不仅传统商场打折促销热闹，电商渠道各种品牌特卖也进行得如火如荼。月初在凡客初次尝到“闪购”去库存甜头的李宁，本周再度联手凡客，发起第二波“48小时限时特卖”。
记者发现，在凡客平台上举办的这场五一品牌特卖周，除了李宁还包括星期六、佐丹奴、森马等传统品牌。业内人士指出，继李宁等品牌之后，同样深陷高库存泥淖的其他鞋服企业也将瞄准借道电商“闪购”这一模式。
被质疑有损品牌形象
记者看到，李宁在凡客上打的标语相当醒目，“李宁第二波更野力19元起”，网站页面内显示男士女士短袖T恤都是19元，相当于原价的一折左右。
不过，记者查看发现，李宁在凡客上销售的所谓“限量”服饰基本上在李宁官方网上商城都无法找到。据李宁公司介绍，此次活动所销售的全部商品均与李宁公司现有的网络平台自营店及线下实体店的货品有所区别，且符合李宁公司一贯的线上线下销售策略。
虽然低价促销确实起到了立竿见影的效果，但不少人士也对此进行了反思和质疑。有网友表示，“自从凡客去年年底搞了9元促销后，现在凡客所有商品的价格都让人觉得贵了。李宁以前网上买也不算贵，现在卖19元，档次更低了。”
业内人士分析，树立一个品牌需要投入大量的人力物力，而一旦不慎则前功尽弃，品牌的可信度决定消费者对品牌的认知度、消费观。京东商城公关部总监闫跃龙就在微博上这样评价：“李宁通过凡客清理库存，短时间是爽了，可长远来看，伤害了品牌，谁会去高价再买李宁当季商品？”
成本投入远低于实体店
在低价清货的背后则是李宁去年巨亏20亿元的“难看”业绩，线下门店也进一步减少。财报显示，2012年李宁集团继续实行关店策略，截至2012年年末，李宁牌常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的店铺总数为6434家，较2011年报告期末净减少1821家，幅度达到22.06%，平均每天关店5家。
在这种情况下，业内人士分析，这或意味着李宁今年的首要任务就是去库存，减小亏损。而此番携手凡客，李宁在人力、时间等各项成本投入上远低于实体店，“李宁或许会继续利用此类电商平台进行更多的合作。”
据悉，李宁、乔伊思、佐丹奴、迈途、骆驼等品牌在凡客上的突出表现直接拉高其近期的订单增长。
业内人士指出，能否尽快清理库存、回流资金，决定着企业能否在接下来的市场竞争中轻装上阵。“电商促销的强大拉动力，恰好成为服装企业难得的清理库存的通道。但是需要注意，一味将线上销售作为消化库存的‘下水道’，将会影响品牌形象，服装企业的线上发展之路将会越走越窄。”
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